第065章馅了

    “英，我们要转产烟用香，但是我们现在不能只生产没市场嘛……所以，我们必须要走去寻找市场。而最大的一个市场就是国有卷烟厂——一步，我们要不断寻求跟烟厂的合作，慢慢占领市场。先从烟用香市场手，完了之后再回来整合用香和化工用香市场……”周南慢条斯理地说着，“青安市卷烟厂是距离我们最近、也是国卷烟行业的十企业，这可是一块大的市场糕，我们不能放过……”

    张英犹豫了一，以她的聪明和心计，无疑立即就想到了问题的关键：烟用香市场不是今天才现的市场，人家卷烟厂方面肯定早就有了固定的大客，单凭我们这么一个无规模、无实力的小香厂，要想参与去分一杯羹，大概比登天还难吧。

    但她转念又一想，或许周南有“关系”呢。这年，有背景关系好办事，既然周南有成竹，想必定有办法。对于周南近乎盲目的信任逐渐取代了张英心的那一抹狐疑，不过，她没有问什么，只是默然应。

    这正是张英的聪明之。她心里明白，该让她知的东西，周南肯定会主动说的，而周南既然不肯直说和细说，那说明她不该过问，也没有必要去问了。

    “周南，你不是说用香和日化香的市场已经饱和了吗？我们将来还这个东西？”张英又想起了另外一个问题，皱眉问。

    “所谓市场的饱和，是一个相对的概念。英，给你举个例来说，比如本地区的日化和用香市场一共这么大——”周南用筷在桌上虚虚画了一个圈，比划。

    “假设消化能力只有100吨，可最近几年本地的香厂一哄而上，产能不仅分散、而且累计起来的综合已经超过了100吨，市场这样自然就饱和了……可市场饱和不代表没有市场，假如现有的香厂淘汰大半……”

    周南的话还没有说完，张英就笑地，“我明白了，你是要兼并整合他们，不跟他们分吃糕，而是自己吃独……”

    周南哈哈一笑，“英，这怎么叫吃独呢？优胜劣汰是必然的市场竞争规律，他们不适应市场，自然要被淘汰，大浪淘沙留的都是华，我们在竞争中站稳脚跟，自然就是者嘛！英，你现在心里多少有个底吧，到明年年初，周边的这几十家香厂肯定会集中破产倒闭阶段，到了那个时候，咱们就可以手了……就当是捡破烂吧，有用的低价收购过来，没用的让其自生自灭。”

    “这只是第一步……我们的目光不应该局限在海都市周边地区，我们要看得远一些。”周南的声音变得低沉和有力起来，张英有些振奋地望着他，从他清澈如的眸中读到了很多东西。