第177章兰若见张英

    张英明天一早要赶回海都，所以她在临走之前，又跟晓静仔细代了一，晓静一步跟铭泰投资和天公司方面继续谈判时该注意的几个细节问题。

    其实，双方之所以争执不，导致谈判陷了僵局，无非还是价格之争。通俗地说，铭泰投资和天公司捆绑起来一起退，不过是想要把冠豪集团的权卖个好价钱，而飞腾方面则想最大限度地降低收购成本。

    在这个时候，如果双方各退一步，收购即可就能立即实质的运作阶段。但难就难在，双方都分毫必争不肯让步。

    周南之所以咬定青山不放松，不肯松，一个原因是因为资金不足。飞腾国际借壳上市发新，募集到了十亿港元，通过集团资金调和银行抵押资，勉还可以再到一个亿，而周南就想用这11亿来完成对铭泰投资和天公司两家持有的共计55%的冠豪集团权。

    不到万不得已，周南不想通过票市场现的形式减持飞腾国际来再次募集资金。

    还有一个重要原因。表面上看，从现在冠豪集团的资产现状来估算，55%的权肯定是超过11个亿的价值，但张英和晓静通过市场评估和资产专家的判断分析，认为冠豪集团在很多业务领域，都现了勉保本运营的态势，这充分意味着现在的冠豪集团已经渐渐陷了某经营、市场的双重困境当中，此以往，就算是冠豪集团家大业大可坐吃山空，时间了，胖也会减成包骨的瘦。

    而这显然是冠豪集团三家东现分歧、矛盾并上升为讧的关键之所在。

    这注定是一场艰辛的谈判，铭泰投资和天公司远远比之前张英接过的“里特科技”公司老板黄亚明难缠，底气也很足。

    周南这边的底线是12亿港元，而铭泰投资和天公司的底线恰恰也是12个亿。后来，双方在合作成功后才蓦然发现，两者的价格底线竟然是如此相似！

    当然，如果不是迫切想要跟冠豪集团现在的“当家人”——大东陈氏家族分扬镳，两家的这个底线价格还有可能往上翻很多。

    “晓静，你一定要持，不能有半的松。香港商人太明了，你只要稍稍松，他们上就会打蛇随上，借杆往上爬，再次跟咱们讨价还价！”张英叹了气，“跟香港人谈生意不比在地，我们要时时刻刻绷心里这弦，一不小心、一个虎大意，就有可能上当吃亏的。”

    晓静默默地，“嗯，我明白。不过，张总，我总觉得这样僵持去，也未必是一件好事。我隐隐预对方的底线价格其实距离目前我们正在争执的这个价格区间不远……如果是这样的话，我们不妨用些手段，以退为，试探试探对方的态度！”

    张英沉起来。她心里明白，周南对这次大手笔的资产并购非常看重，其看重程度甚至已经超过了之前对里特科技公司的资产重组。

    这一段时间以来，每天晚上只要没有特殊的场合，周南都会在家里跟张英通上半个小时的电话，详细了解况，随时掌握谈判程中的每一个细节，从而自己锐的判断。

    使些手段，以退为，试探一对方的底线，不失为一个突破僵局的办法。但是，也有其相应的弊端：万一巧成拙，回来再谈，对方就会趁火打劫。

    怎么办？冒险试探一、还是继续维持现状，跟对方耗去？张英一时间有些拿不定主意。