第九十二章 范氏营销策略

    范无病接到了到岸的第一批五百台电脑之后，立刻有许多人上门来联系生意。

    倒腾电脑可是很容易赚钱的事，要知这东西在国的产量也是有限，夏天的时候，邓公在视察某少年的时候，随说了一句计算机要从娃娃抓起的话，于是上上便兴起了学电脑用电脑的，尽很多地方都没有接过这东西。

    “你们用电脑来什么呢？”范无病不同于普通的代理商，只将电脑卖去就了事，他要盘问每一个来买电脑的客。

    “你一破卖电脑的，我那么多事儿什么？”要是搁在二十年后，迎接他的回答肯定是这个样，然而这是在二十多年前，要搞到电脑的货源很不容易，每一位能够搞到大量电脑现货的代理商都是手通天的大能。

    因此客们就给了各各样的理由，比如买回去装门面应付检查的，买回去摆在办公室里让自己的客觉得肃然起敬的，等等等等，真正能够发挥它的作用的几乎很少，除了一些校和研究所能够用来给学生扫盲之外，简直都是明珠投暗了。

    “这样不行啊！”范无病对范婷说，“我们得引导用培育市场，否则个人电脑的盛行就需要费许多的时间。”

    自从将倪光南拉拢过来之后，范无病已经有能力将自他手的个人电脑搭上方便好用的汉卡系统，中文输的问题得到了解决，他立刻将最大的力投向了市场培育。

    “需要这么麻烦吗？我觉得我们生意很好啊！”范婷没有觉得这样生意有什么不好的，前天光是中科院的一张大单，就订走了五百台电脑，尽范无病的定价非常厚，可是算上前期调试和后期跟踪服务的开销，总共算来也有七八十万的收益。

    ps俱乐此时总共才有百十号学生工，这一笔大单的收益，就够开销他们一年的工资了，更不用说还有许多其他的订单来，范婷此时对于倒腾电脑的是越来越大。

    “整的营销策略，这还是很有必要的！我来举个例吧！”范无病一面在屋里走来走去，一面给范婷讲，“比如我们现在要个人电脑项目，两一摸黑，这就是创业初期。结果发现，哎呦，国大分人都没有用过这东西啊，这叫作市场潜力大！但是我们仔细一调查，这行生意的公司还真不少，这叫市场竞争激烈。于是呢，我们得想办法让顾客注意到我们与众不同，这就是市场定位！我们就开始宣传我们的产品好，这叫广告策略！但是有别的公司嫉妒，说我们的产品质量差价格，这就是典型的恶竞争了！然后咱们就向工商投诉他丫的，工商理他，吊销他执照，这就叫规范市场！”

    范婷听范无病说的有趣儿，顿时捂着嘴吃吃地笑，问，“还有吗？”

    这时候店里面的几个学生也凑了过来，听范无病在这里白乎，范无病说的得意，一看居然还有两位女，相真是不赖，可惜是范婷的同学，年龄差别太大了。