由于多为现场直播，因此，驾驭现场气氛的主持人是销售成功与否的关键因素，优秀的主持人可以让销售成绩呈倍数差异。侯总所在的电视台，购频就有四十位专职主持人，每个主持人上台两小时，但前后必须工作四小时，前两小时与导播讨论促销方式，后两小时则针对产品销售况撰写报告。电视购有严明的奖惩机制，商品销售成绩好，即刻为制播团队、主持人、商品采购人员发放奖金。业绩不好也会立刻采取措施，如只要四次卖不好，主持人就会被换掉。

    嗯？很有理！范无病了，心想反正自己的卫星也是闲着的，如果跟上面沟通一，相信这个购频很快就能起来，于是他就想了一后说，“好吧，那我们就搞一个购频，名字就叫作星空购如何？”

    “据不同时段的收视族群，将节目分成不同时段，售不同商品。白天女观众多，就主卖保养化妆品、珠宝首饰或服饰等女商品，晚上的黄金时段，因收视群扩张至夫妻或全家，就专卖家电或家等单价较的主力商品。”侯总介绍，“而且，我们的电视购分工相当明确，每一个步骤都是非常严格的。”

    台湾电视购的频基本都是二十四小时现场直播，销售的商品均以节目形式现，并照分类的不同放在不同的栏目中播。每个频约有十个左右的节目贯穿全天，基本没有重播。节目时一般为两小时，但也会据现场销售况随时决定延或缩减。

    范无病和夏东海听了之后，连连叹服，尤其是范无病心中暗今天真是挖到宝贝了，虽然他已经想到了搞电视购这个事，但是细节方面还真的不是很清楚，如今侯总，一人就可以搞定所有的问题，实在是为自己减负了，真是可喜可贺。

    由于电视购大多为二十四小时现场直播，观众可随时看到商品的销售况及库存，因此容易达成争相购买的销售氛围，只需照屏幕上的线电话连接客服务，就可直接订购所需产品。

    据各自定位，每个频会相应推和所展示商品风格相近的栏目。但一些主打栏目则会由台里统一安排，在各个频的不同时段都会播。

    客服务负责客接待、咨询和定购，不仅要很专业地说服观众，还要主动关心客产品满意度和使用中的一些小细节，以促客的购买意愿。

儿意思，于是便问，“说来听听。”

    第一百五十七章 星空购的诞生在线阅读 .

    侯总以前在台湾，还真的为一家电视台过电视购的策划的，对于整个程非常熟悉，因此此时说起来，便是井井有条，是。

    录像排程后，要对商品行全面包装和开发并提初步宣传方案，必要时主持人、导播及导播助理也会谋划策。直播前会举行制播会议，导播、助理导播、主持人、商品采购人员和厂商参加，导播提厂商需准备的展售布置，包括现场所需商品、立旗、海报、字卡等，视商品包装丰富，要求厂商提供更完整的附加赠品等，主持人也要熟悉商品能。

    台湾的电视购基本上是克隆了国模式，首先是对商品行前期包装，包装好的商品要提审议会审议，才能引频。之后就排程，时间先后行电视直播。一般来说，产品选定后，从开发到上节目，要几星期作业时间。

    “当然没有问题！”侯总听了神大振，但是又对范无病说，“不过在央视搞购节目，肯定不会争取到很多时间的，我们不如自己也搞一个专门的购频如何？”

    “很好，很好！”范无病对侯总说，“公司要成立电视购，你来当主如何？这回你可就是名副其实的侯总了！”

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    “星空购？好名字！”夏东海和侯总都赞同。