另外就是广泛地开展市场调研活动，在中国，很多企业领导人喜拍脑袋决策，而西方的企业领导人则喜基于数据来决策。实际上，虽然商业直觉是很重要，但若完全脱离市场数据，那它本可能就蕴藏着大的风险。尽许多领导人也能意识到这一，但是，由于其对营销的理解可能不到位，或者于对市场数据的不信任，许多企业领导人更多地还是基于商业直觉来决策。如果决策有错，也不知错在哪里，并且往往还会一错再错。如果决策正确，也不知对在哪里，从而无法将成功经验行沉淀和复制。

    为了帮助客解决决策方面的难题，央视正在尝试为一些关键客提供了大量的市场调研服务，比如观众的收视习惯、消费特征等，这些服务不仅能帮客节省调研费用，也显得更专业，结果也更可信，很受客们的迎。

    现在老陈要离开了，台里面就不得不重新考虑与范无病的范氏投资集团之间的关系，如果不能够继续维持这密切的合作关系的话，一旦现任何的纰漏，央视的损失都会是大的。

    自从范无病开始赞助央视晚，到之后的在央视大规模上广告，再到现在同央视合作的《同一首歌》以及《星空购》等重要的栏目，都是实实在在的给央视创造了额收的项目，因此杨台不得不考虑一，老陈离职之后，范无病和央视之间的这默契合作关系是否会受到影响？

    杨台此时最关心的，显然就是老陈的私人关系是否会因此受到影响？就像是范无病这样的拥有大的广告资源需求的大客们，不可能不放在他的战略决策当中。

    央视在很早之前就建立了锐的市场意识，电视台领导一直都很注重在全国的覆盖率。由于央视本的垄断资源，他们的客主要面对国有大型企业，但是最近以来，地方电视台的发展势很猛，各地电视台的势力突飞猛，一直在以优秀的电视连续剧和生活节目来引观众，对于央视构成的威胁很大。

    “范氏投资集团的影响力，是国际的，范总这么说话倒是太谦虚了。现在我们央视正在改革的关键时期，还是需要范总大力支持的。”杨台嘴。

    但是这一切的关键中的关键，就是如何拉拢住这些大客们不至于失掉，这个问题才是重中之重，老陈这一次能够大胆地策划央视标王活动，就是因为他的后有范无病这样的大客在支撑着，一个亿以上的广告收，足以使他毫无顾忌的推行自己的新政。

    比如说，央视正在策划定期地组织一些商业活动，什么营销峰会之类的活动。这些商业活动对客而言不仅是学习的机会，也是商务的平台，不仅能帮客解惑并提供新的思路，也有助于央视在这样的商务平台上找到自己的目标客和商业机会。

    央视一直以来都是在持大客战略的，这一毋庸置疑，就好像是老陈同范无病之间的关系，虽然说是私很好，但是这私也是建立在双方的广告需求合作基础上的。

    在这况之，央视就需要考虑调整自己的战略了，以免客失。

    此外，央视也在搞营销策划，帮助客们更好地市场或者提市场占有率。

    第一百九十三章 央视的大客战略在线阅读 .

    毕竟在现在这个时期，像范氏投资集团这么大的广告客可是很少的，错过了就难以再遇到了。

虽然说大家都知范亨和范无病及范婷的关系，但是在公开场合中谈起来的时候，还是需要避讳一的，丁秋这么说，也就是表示大家没有什么隔阂的意思，不过范无病自然也不能就说自己对老爹有什么影响力，那样的话，就显得太不成熟了。

    新官上任，总是需要来拜码的，这位台刚刚上任，就遇到了央视元老老陈急勇退，央视的钱袋突然掉链了，台里面显然有些措手不及，虽然说这个位置空来会让很多人兴奋，可是也会让很多人烦恼。

    范无病一听这话，立刻就明白为什么会有这次的会面了，他看了一老陈并没有列席，再想一想老陈对自己说的要申请隐退的事，哪里还会不清楚央视的顾虑？

    为了达到这个目的，台里面还专门组建了大客来为关键客提供增值服务，以此来有效地开发和维护这些关键客们。

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