，你说的很好，继续”粹琪了。

    “一般而言，接来就应该对客的组织结构行分析，从客

    的级别、职能以及在采购中扮演的角，将与采购相关的客都挑

    来，从中找到手的线索。”范无病对樟琪说，“很多没有经验的销

    售人员见到客就向前冲，而不清楚客之间的关系，失败就近在

    拼了，然后就是销售机会分析。”

    “什么是销售机会分析？”樟琪有些兴趣地提冉，范无病讲得

    很透彻，因此樟琪听得也很认真。

    “打个很简单的比方，一个男的想要结婚，就需要有个分析的过

    程。”范无病说。

    “这个也需要行分析啊？”樟琪有些好笑地反问。

    “当然了，作为一个正常男人，首先他要找一个女士而不是男士

    作为结婚对象，除非他有特殊癖好。”范无病笑着说，“其次最好

    人家没有结婚，我不是说结过婚的就不行，但是可能小得多，难度也

    要大得多。

    勇次年龄应该跟对方相差不多，他总不需要去幼儿园和小学培养对

    吧？一样的理，销售人员的时间和资源有限，因此一定要找准对象，

    不见兔不撒鹰。如果没有销售机会就不要一步，免得将时间

    和资源在不会产生订单的客上。”

    樟琪听了之后受启发，然后就说，“哦，我明白了。如今台

    里面的节目制片人对于选题的把握自由度比较大，如果我当上了栏目主

    持人，在选题里面也能够有很大的决定权，选择适合的人跟我合作一起

    来节目，才会将节目好，如果选错了人，即便是对方相当有名有

    影响力，但是不能够跟我合的话，那刨良可能会是一期非常差劲的

    栏目了。”

    “非常好，你可以徒了。”范无病笑着鼓了鼓掌，然后老气横

    秋地拍着樟琪的后背说，“今天我给你讲的这些原则，再加上你看的

    那些书，足以让你成为央视台里面最年轻最的财经类节目主持人，

    年轻人，加油吧，未来是属于你们的！”