足了群众的质文化生活的需要，促了社会经济的展。但是，随着市场经济的展，这经销模式的缺小逐渐暴来，让业人士一筹莫展。

    先就是价格系繁，许多企业在产品定价上来取了总经销价、区域总经销价、一级批价小二级批价、零售价的方式，这价格系的每个阶梯都有一定的折扣，如果其中任何一个环节不遵守规则，必然现越区销售、低价销售的现象，市场价格系必将大，使市场难以运转，甚至崩溃。

    其次是由于厂商之间互不信任，厂家为求销量，盲目向经销商许诺，当厂家对经销商许诺的利益无法兑现时，经销商便不择手段地越区域销售，以弥补损失。获取尽可能多的利，导致其它市场价格，市场于混状态。

    还有就是不合理的销售任务，生产厂家为提市场占有率，提升销售总量，增加利。常常向经销商加压，给经销商规定很的销售任务。经销商为完成销售任务，以获得可观的年终返利，提自己在厂家心目中的地位以及与厂家谈判的实力，从而获得更多的支持和优惠政策，往往铤而走险，以厂价甚至低于厂价的价格销售产品，跨区域销售也屡见不鲜。结果厂家和经销商双方都苦不堪言。

    对厂家而言。市场了，价格了。对商家而言，年终返利是个未知数，等拿到手时，又觉不够理想，不少经销商现亏损现象，自然心里不舒服。

    经销商总是不断向家伸手，索要各有利于己的销售政策或优惠政策，诸如广告费、店费、铺货费等等。这些费用往往不能完全落实到位，常常被经销商据为己有，侵吞其中的一分甚至全费用。此时，经销商拥有这一分资金作保障，大胆地把产品价格降低销售，”等政策，使产品价格变相降低，难于回升从而造成市场混。

    还有就是生产厂家为提市场占有率，扩大市场，提销售额，急功近利，中低档产品齐并。在利益的驱使，厂商往往在同一个市场选择两个或两个以上的经销商，这些经销商为了各自利益，互相竞争，导致同产品互相竞争，价格越卖越低，甚至低于厂价，无法得到正常的销售利。呈现亏损状态。

    随着市场经济的展，白酒产业受经济形势和消费趋势影响，需求总量降，产品大量积压，价格跌。白酒价格尤其是名酒价格越来越透明、公开化。利微薄，生产企业资金短缺，产品宣传推广缺乏后劲，白酒市场十分低迷，于举步维艰的境地。

    “也就是在这况，酒类销售现了一新模式。”范无病对沈盈说。

    九九四只的年底，中国白酒界第一个由经销商买断经营的品牌

    “五粮醇”横空世，由五粮集团生产，福建邵武糖酒公司总经

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