挂了电话，兴奋劲过了，谭睿康扳着指数了一，发现全卖掉也只能赚两百，又蔫了。

    接来越来越顺，说熟了便越来越会说，遥远会看人说话，得又好看，回来便教谭睿康怎么攀关系，装孙，拉校友，聊天拍。别把东西搁就跑，老板生意不忙的话，就在店里聊聊天。忙的话别去找骂了，赶来。

    遥远：“样品在这里，别张，照着说就行了。”

    一周后，他们终于成功地说服了第一家店。

，去过的地方别重复，避免跑。”

    “文件夹里有样品介绍，都熟了吧，还有宣传单，是让他们放在货架旁给顾客看的。”

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    这事遥远见多了，自己老爸结识的那群人一个比一个虚伪，小经理都会看人菜碟，何况对着你一个刚毕业的愣

    那家店是家装大市场的，谭睿康早上刚去，店里一开门就去聊了，店员是个华师大的女孩，听说过当年仔的大名，当即如雷贯耳，上去地给老板介绍，老板是个脾气很好的人，听了以后答应一百个灯先卖着，给了个很不错的货架位，那华师大女孩答应主动帮他们推荐给客看看。

    谭睿康打的领带不好看，遥远给他打好，又对着镜打自己的，边提醒他：

    开始是艰难而疲劳的，遥远还怕谭睿康扛不住，两人照样只跑上午，午就回来休息，没一家店愿意卖，都说这个品牌没听过。

    谭睿康看了一，说：“弟，我知我们一定能成功的，你太厉害了。”

    “里面还有咱俩的基本资料。”遥远说：“中大校友，华工校友，推销的时候顺便问问，有校友的话就记来，到时候各自负责找自己的师兄师去耍赖，把咱俩的资料给他们看，好，万事就绪，发！”

    遥远笑了笑，和谭睿康分了地区，觉得谭睿康收着的那钱本就不够用，永远都是钱到用时方恨少，哎。

    “初期一定会很不顺利，你得在来以后，找地方约略记一，看看那些老板为什么不要，拿回来咱们整理，商量，避免次犯同样的错误。只要敲开第一家，我们就等于成功了一半。”

    谭睿康这些天里与遥远已经模拟演练了很久，准备去推销他们的节能灯，家里还没有货，光买了三十个节能灯样品，两大叠宣传单，无异于空手白狼，确定哪些零售商的订单后才去东莞货。

    遥远和谭睿康各自行动，走了他们自主创业的第一步。

    谭睿康兴奋得来嗷嗷叫，来就上给遥远打电话，遥远在地铁里疯狂大叫，就像个神经病一样，快兴死了。

    遥远：“再持几天，个月还不行的话就重新研究和老板们打的腹稿，万事开难，只要有一家！打开一家以后我们就会顺利很多了。”

    足足了一周时间，一家也没有要，谭睿康说：“要不换个方式？”

    遥远开始几家并不顺利，跑了十来家门店全递单在赔笑，零售商拿了几个灯说先看看就把他打发了，然而某天午其中两家打电话给他，决定试卖他的货。

    “嗯嗯。”谭睿康猛。

    谭睿康被骂了几次，肺也要气炸了，有时候还会被晾在一边，整个店里没人理他。

    又数天后，他们回到广州：