不过他这个掌柜得兢兢业业，前这个他手上最赚钱的书铺他也是常来的，书铺的况他了然于心。

    杜锦宁。

    “少爷。”姚书棋脸上讨好的笑容，“您就算不来，我也得写信您。想来刚才您也看到了，好多人来问新话本什么时候。咱们的

    书铺的面积并不大，统共也就七八十平方米。书架上除了杜锦宁写的话本，还有三百千与四书五经等常用的书籍。另一边设了个柜台，专卖文房四宝。在铺的三面墙上，还挂了许多文人字画。这些字画有一些是从漓县拿过来的，也有一些是在府城或其他县里收上来的。赚些差价，也算得让铺尽其用。

    姚书棋把手的客人送走，看看还剩两个客人，两个伙计能招呼过来了，他便罢了手，走了过来，对杜锦宁歉意：“有劳少爷久等了。”

    杜锦宁在书铺里转了一圈。

    余的两三人，有一个来看了一圈就离开了；有两个则是外乡音，来挑选文房四宝的，想来是县里或是其他地方回原籍参加府试的学。

    此时店客人有八九个，杜锦宁站了一会儿，就看到有四个人是直接冲着她的话本来的。此时正值《雕英雄传》大结局售的日，最后的那册话本刚刚上市没两天，这些客人了店后直接问那本话本，买了之后就离开。

    这时代也不讲究什么装潢，更不讲究特。各地的书铺都是这么个摆设与格调，实在没什么好参观的。

    姚书棋一愣。

    “那行，您慢慢看，有事唤我。”姚书棋也去招呼客人去了。

    王槐告了声罪，便赶去给客人拿东西。

    卖东西的，要分析客人的需求，看看什么货走得好，什么货滞销，以此来调整自己货的品类，调整自己的经营策略。

    虽说姚书棋用了一年的时间来证明自己是个很能的掌柜，但人跟人看问题的角度是不一样的。杜锦宁作为东家，也得有自己的考量。

    除了这四个，还有两个想来前两天就已把那册话本买了，此时来询问作者有没有新话本。

    杜锦宁转了一圈，便将注意力放在客人上。

    “不必多礼，你去忙吧，我看看就走。”杜锦宁。

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    在心里估计了一，他便：“买话本的客人最多，大概占了四成；其他书籍两成，文房四宝三成。这些还是那些常来买话本的客人带着买的。至于买字画的则最少，估计一成都不到。不过现在况慢慢好一些了，碑上来了，大家知咱们铺里的字画价钱不贵，但平上乘，执笔者也是小有名气的，每月上新货的时候，都会有固定的客人上门购买。字画的利比卖书和文房四宝要大，成一笔生意，就抵书和文房四宝十来笔的收。”

    “你也去忙吧，我随意走走看看。”杜锦宁对姚书棋。

    他们这些古代生意，哪里会像现代人那般仔细分析数据的？

    杜锦宁摆摆手，问：“平时买话本和其他书籍，文房四宝，字画的客人，各占多少比例？”

了。听得这话，连忙上前行了个礼：“王槐给少爷请安。”

    大概是府试的原因，铺里买东西的人不少，王槐跟她打招呼这当，就有两波客人唤他了。

    ☆、第二百九十五章 时机