林静茹是『夏娃与亚当（直销）公司』的创办人，她今年才三十七岁，可说是

    年轻的企业楷模。虽然她的名字在同行里是响叮当的，但是有机缘见过她的并

    不多。或许，应该说，即使见到她本人，也很难把她跟『林静茹』这个名字联

    想在一起。

    跟她见过面的人，百分之九十九都惊讶于她的亲切与和善。她似乎平凡得就像

    邻居的家听主妇，一也没有官架势或姿态。这不但在耳相传中，让她

    得到不少的掌声，也平添许多神秘的彩。

    『顾客的满意，是我们的荣耀！』这是林静茹的经营原则；而『让顾客试用

    到满意为止！』则是她的经营手段。

    林静茹这经营的原则与手段，若用在她公司的『夏娃化妆品』展销，绝对

    是正确的；可是若用在另一个展销，就让人觉得有怪异，因为另一个展销

    的商品是──『亚当保险』！

    不你是怀疑，或是啼笑皆非、、无可置疑的，林静茹的确是靠着这经营

    的原则与手段，推销『亚当保险』起家的。

    这一切都要从三年前说起…………

    三年前，林静茹老公在一家大企业公司里当主，光薪、加给一个月就将

    近十万，生活准算是中上级的人家。林静茹结婚后，不须外上班补贴家用，

    只要在家照顾好她们的宝贝儿就好了，所以她算是一位标准的家主妇。

    去年，她们把刚满六岁独生，送往国当小留学生，使得林静茹虽然松了

    一气，但是也觉得日过得无聊至极。静极思动的林静茹，想找份轻松的

    工作，不在乎收，图的是排遣无聊。于是，她找上『金展』公司当推销员，

    卖的是化妆品跟保险。

    林静茹就靠着老公的人际关系，以及自己平常待人又和气，使得她在推

    销化妆品时很得心应手，甚至老公公司里职员的老婆，几乎都是她的主顾客，

    所以她的推销业绩，一直是在轻轻松松中名列前矛。

    虽然，林静茹的老公，对于她的工作只是抱着「一切顺其自然，莫求」的

    想法，反正家里也不缺她这份收。但是林静茹却总觉得中不足，因为另一

    产品──保险的业绩是寥寥无几。

    林静茹极力想突破这个瓶颈…………

    （二）

    『金展』企业有限公司，每个月的第一天，公司一定要开会，检讨上个月的

    缺失、计划这个月的工作与目标。

    「…上个月，业绩最好的仍然是─林～～静～～茹～～……」老总眉开笑笑的

    大声宣布着：「让我们以最烈的掌声为她鼓励……希望大家向她看齐……」

    难怪公司里的员工，都私底戏称这是『斗争大会』，因为老总一定会在这

    时名刮人胡，没有一个能幸免，除了林静茹。

    「王小娟，你看！上个月不到五万元…」老总对着公司之也不假词，

    使得男职员们个个心疼不已。

    老总推推镜：「我就是搞不懂，你人得这?漂亮，又会撒，为何推销

    不去公司的新产品！？」老总假公济私第吃吃王小娟的豆腐，说：「要是我看