.5元。而非涸期的时候，他们因为卸船与堆放场地距离短，所以费用每方是1.2元左右。他们码从船的板后还得再向堆放场地行走最少二十米的距离，板也有十米，一共最少得三十米的距离。这个距离还是在涸期为了降低成本适当的向前移一定的位置，但他们又不敢移动太多，因为怕涨时把未卖完的沙石冲走了，或者又多钱行二次转运。”

    吴天故意停顿一让大家有时间消化的话，然后继续说“而我们就不需要那么麻烦的，我们在涸期船靠不了码的时候，我们只是需要从码上伸一个十米的板。工人们从板上来以后，因为我们码全是路面化了的，他们可以随意堆放，只需要堆放的边缘最少离码有一米的距离防止货掉去即可。而我们非涸期时，船能靠在码的时候，工人只需用铁锹抛，把沙石抛到码上。防止沙石掉江里，我们只要在船与码的中间空隙放上东西兜住，等完工后，把兜住的沙石回收就可以了。而他们的货场即使非涸期，他们也必须把堆放场地向上移，免得被冲走或者二次转运的用费。所以我们的卸船费用将比他们货场上最少每方节约0.3元-0.5元，这是总成本的10%-17%的纯利，而且非涸期时间比涸期要，我保守预计我们平均能节约成约15%左右。”大家对吴天的这个说法比较认可，但不知这么竟然有如此的成本节约能力。

    第九十二章 沙石货场的布局

    吴天又继续说“而且我最近正在琢磨一个东西，现在有一些眉目，但最终结果如何还得到时候再看。因为我以前在码上看那些挑夫大卸船的时候，他们因为期在板上行走，己经习惯与行走在平地上一样。挑夫们在卸船时为了快速把货卸去，他们都不会去斗箕里的货会不会掉落造成损失或者浪费。而斗箕里沙石有50%的货是在板上行走时就掉了江里面，剩的50%是在岸上，但因为每一担掉落得比较少，所以一掉落时无法得到及时的清理，收集。所以就被后面的人慢慢的踩了泥工里，造成损失。我算了一，如果我把这整个掉落来的货全收集起来，那将会挽回5%的损失。如果我把这5%加上刚才那15%一共有20%的利，那样将会有什么样的结果呢？你们都是聪明人，特别是我。”吴天一说完就遭遇到孙姿的一个白，本来大家听得好好的，孙姿也对吴天这超规模，超远见的规划非常欣赏。他们都对吴天这从来没有接受过的行业，而且吴天知识层次也未涉及的领域，能够这突破的改，他们还是很振奋的。

    吴天继续说“千万不要小看了这百分之二十利的突破，任何一个商业，他的利也只有百分之四十，在除掉工人成本及一些税务与其他开支，纯利有百分之三十就已经很不错了。如果我们沙石这个行业是100元利的话，那么我这20%提来以后，只剩80元。但这八十元还要除掉百分之六十的成本，再减掉工人开支税务等百分之十。这样算来只剩百分之三十，他们每方的利有二十四元，而我们是四十四元。请问在这大的差别，我们每天以这样的优势是不是会与竞争对手的距离越来越远？在这样的优势，我们不仅仅只有价格利空间，而且地理位置的优势使我们将在这七公里覆盖区里取得不可替代的作用。如果竞争对手敢降价去与我们争抢市场的话，我们最少会有利空间与他们去争，如果竞争对手敢亏本20%我们大不了不赢利陪他们玩。但他们敢亏本到30%吗？那样的话，他们家人卖了都不够。”

    孙海龙挑衅的问吴天“如果真的现了这狠人的话，那你打算怎么办？”

    吴天给了他一个白的说“还能怎么办？那让他去卖呗，难我还真的陪着他们玩命吗？但我也不会让他们那么好过的，我们也不是不卖，而是时不时的也卖一，吊着市场。看着我吊在那里他们不难受吗？那么多的心血，投老本，又只能睁睁的看着我们死吊在那里，他们又咬不到我，只能用亏本换来的一片生意兴隆的假象自我安以外，他们能拿我怎样样。”大家对吴天这无耻的行为很是无语，但孙小艳却十非喜，她这小财富只要有钱，她就睛放光。