一两就是一百文，但是不需要聂青禾钱，如果给她们减钱的话，她去林掌柜那里账可不好。

    两人原本想便宜，但是一想，聂青禾多给便宜个十文二十文的，那还是多送一两好啊，能用很久呢。拿回去以后，还可以分给妹妯娌啊，多有面呢。

    聂青禾看她们很兴，便又恭维几句，再次表示谢。

    看她是真心激她们，既给抹钱又多送洗发膏的，虽然她们本就是想着占便宜来的，心里还是很兴。

    方娘还又替聂青禾着急，觉得她小姑娘太实在，对人没心，如果别人都要多给，难她也这样？那可不行的，又不是所有人都给宣传名声介绍生意呢。

    赵娘：“聂姑娘你放心，我们多多给你宣扬，还介绍人来你这里梳买膏。”

    聂青禾当然迎啊，不要小瞧中产女啊，她们自己有个圈，邻居啊亲戚啊能拉不少人呢。这两位为人，又喜张罗事儿，虽然各有小缺，但是比起优，她的妹团还是可以包容的。这就决定她们的人脉圈还是不错的，推荐碑好的产品绝对可以成功。

    就在游园会提提名字，都带来这么多顾客呢，那些来考察的顾客不怎么说都满载而归，她相信她们用了以后还会来买的。

    这就是别人给了机会，自己要靠服务和产品来抓住。

    当然聂青禾维系和她们的关系，却也不会刻意讨好奉承她们，而是平等相，这样大家心态好得更久。她不会把自己放在低说违心的话奉承她们，却会说一些梳妆打扮的小技巧，让方娘多梳发丝垂来的发型，而赵娘就尽量脆利索些，把小脸都来，还会邀请她们过来修眉。

    两人跟聂青禾聊得好，方娘就叮嘱聂青禾不要谁都多送洗发膏，只有关系到位的才行。她们觉得自己和聂青禾关系比别人要近一些，毕竟是在知府夫人面前帮衬说话一起脸的呢。聂青禾小小年纪如此优秀，她们愿意和她好，用她来给自己抬面，知府夫人都夸的女孩，她们关系好那当然值得炫耀啊，同时她们也希望聂青禾心里和她们比别人更亲近些。

    目前看聂青禾只送她们洗发膏，还给指妆容，邀请她们来免费修眉。别人肯定没有这样的待遇！她们很享受这独特的关系。

    两人走后，一上午还有几个人来梳，另外不少人慕名过来修眉的。聂青禾还给两个眉很淡的妇人推荐了一款青黛，回去用笔或者小缠棉绒顺着眉形往上描即可。

    她打算以后开发一款方便好用的眉粉，然后两个小刷，让妇人们能自己画眉。

    晌午吃饭的时候，聂青禾就趁机去找两位二掌柜。