洛娘直接把库存、生产速度、货量的数据给聂青禾看，“之前老客零散买走了四百六七十瓶，老板大娘让人拿走五十瓶，说是给老主顾送的，咱还剩一千一百二十瓶。”

    乡有些小地主，家境殷实，但是家里女人不需要活儿，也就不能随便门，买东西都是男人帮忙代劳。

    洛娘望着顾娘离去的背影，对聂青禾：“我京城还有那么多亲朋故旧，是不是也得卖给他们啊？”

    档款瓷瓶豪华漂亮，本就是摆件儿，里面的洗发膏也富名贵药材，不是洗发、护法，效果都极佳。

    聂青禾：“老板娘？大掌柜不是说预定了档款给贵客么，她怎么还拿普通款？”

    洛娘咯咯笑起来，揽着聂青禾的肩膀，“你可真是个小机灵。”

    聂青禾听她说了理由以后，同意让她试试，就带她去挑了十六瓶，九八折算。

    顾娘笑：“多谢聂姑娘提醒，不过我就个十几瓶试试，如果卖掉了再来买，卖不掉就要好的姊妹们分了。”

    聂青禾答应了，就和洛娘一起看看账本，查漏补缺一。陈老板他们这1500瓶洗发膏，并没有一次付款，尾款要在半个月后结清。

    顾娘笑：“多谢聂姑娘关心，我和男人他们一起呢。”

    顾娘：“我家男人是个货郎，常年在外面叫卖小生意，我一些货给他们试试。”

    她预祝顾娘成功，顺便叮嘱她要注意安全。

    皂团就是用皂荚简单加工的，价格不贵，乡人也会买。但是洁面膏和洗发膏，用了很多药材在里面，这就不是乡普通人消费得起的。

    如果她跟着自己男人去叫卖，那就可以去卖货啦。

    聂青禾诧异：“顾娘要什么货？”

    洛娘笑：“谁知呢，反正该给你成的钱不能少，我都记着呢。”

    他们男人叫卖有些时候不方便，像男人不在家的后宅他们就不能去，她就可以！

    大家吃着她让人买的果，说说笑笑的，气氛十分洽。

    顾娘笑：“若是远没见过这等好东西，家境又不错的人家，那至少要卖7钱银的。”她知有些地方民风保守，如果男人不陪同妻不允许随便门，在后宅寂寞得很，喜找人聊聊天。

    顾娘一见聂青禾，就兴：“聂姑娘，我可以货吗？”

    聂青禾笑：“咱不卖给他们，咱让他们从别买。等以后咱有更多好东西，限量供应，不走你的路都买不到。”

    这时候珍珠找聂青禾说顾娘来求见。

    她已经决定了，她不能再留在家里整天和婆婆乌一样吵了，没意思。她还不如跟着男人乡去卖东西呢，等这一次公爹他们回来，她就跟着去。

    她还买了一百来个发网，一次付了账，从街上叫了一个挑夫给送家里去。

    顾娘兴奋：“发网、洗发膏、洁面膏，我都。虽然暂时买不起很多，但是少一也行。等我攒够本钱了，就能多一些。”

    聂青禾提醒她，“顾娘，发网可以试试，洗发膏和洁面膏怕是不行，这个价格有些，乡还是皂团合适。”

    毕竟也是一大笔钱呢，他们也需要回笼一资金。

及新品开发会等。

    洛娘好奇地问了一，“顾娘，你打算卖多少？”

    聂青禾赚了钱，她反而是最兴的，这里面也有自己的工钱呢！

    乡人靠地吃饭，要想赚现钱不是卖鸭牲就是粜粮，不像城里人有个营生能月赚钱。

    聂青禾就问她了什么。

    刚了一大笔生意，聂青禾就给钱让来顺去街上茶饮铺，买酸梅汤和苓膏来吃，再买当季的运河上来的柑橘、龙之类的南方果，像桃儿、西瓜这些当地果，铺里时常买，她就不买了。

    这些人就是她的卖货对象。

    这和普通款明显不同，比想容的档品效果也更好，更符合贵客们的需求。

    她把家里的存款拿来的，她婆婆起初还想阻拦，她就威胁如果不让她买，她就半夜吊死在老婆炕上。她婆婆一想那画面，吓得就不敢说什么了。

    聂青禾发现顾娘很有生意脑，很会抓自己的客群，不成不成功，她有这个理念就已经成功大半了。

    林掌柜：“这个好办，我去跟老板商量。”

    自从她来了铺，钱掌柜的脾气都好了，不再动辄就骂人，所以来顺等人都特别喜她。

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    聂青禾便和洛娘一起去前面铺。