聂青禾原本寻思和赵家合作就是用黄掌柜的方式，给八五折，然后赵家把鲜也给自己一定的折扣，这样互相拿货互相成就。

    聂青禾想了想，“赵老板是想跟我合作，然后利分成？就不知要如何分。”

    虽然看似他吃亏，可他是经过思熟虑的。

    见林掌柜这么支持自己，聂青禾很动，她决定再考虑几天，等大掌柜回来和他聊一。

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们赵家，别家都提供不了这么优厚的条件。他希望在聂青禾这里，他能够和柳家平起平坐，不想被柳家压制。

    在柳记的作坊里胭脂粉，不是场地、工还是人力，都不方便，不太合用。样品还行，要想大批量生产，还是非常受限的。而赵家就很方便，他们有成熟的胭脂粉作坊，能够百分百符合她要求的产品来。

    不过现在听了赵祯澄的话，她觉得他说的对。

    想容是老店，老店意味着缺乏新鲜，货品固定，一直没有什么突破。而他让人买回来的聂氏彩妆、护肤品，他亲自研究过，的确非常，细腻、鲜艳、服帖肌肤。如果能放在想容，那想容的生意就可以再上层楼。

    他有信心，靠着这个他可以把想容成京城、苏杭的胭脂粉前三的大铺。

    他从12岁开始在想容小掌柜，16岁开始执掌想容，对这些生意了若指掌，他有那个自信，不会问题。

    赵祯澄：“另外想容会给姑娘一个保证，只要是你的秘方来的胭脂粉，就永远冠上聂氏的名字，哪怕我们，可该分给姑娘的利钱一文都不会少。这个可以写在文契里，给县衙备案，万无一失。”

    唯一的问题就是，这合作能持续多久。

    聂青禾没有立刻给答覆，她对赵祯澄：“赵老板，您的条件非常优渥，还请给我一些时间考虑。”

    林掌柜觉得完全没有问题。

    赵祯澄知她很喜这样的方式，笑：“作坊、人工、原料我来，货我来卖。账本姑娘的人，刨除本钱，赚来的银钱我和姑娘对半分。若是遇上灾荒年，田有亏，也不亏姑娘的。如果成货来，路上或者铺了问题，那我会照样赔给姑娘，绝不会让姑娘损失。”

    回去的路上，聂青禾问林掌柜的意思。

    柳家的首饰可以压过黄家，但是在胭脂粉这一块上，赵祯澄一定要保证想容的江湖地位，绝对不能被柳家压过去。

    为了这个目标，他愿意给聂青禾尽可能多的支持，她尽提，只要他得到，都可以答应。

    再者她之前找大掌柜，是因为大掌柜人好，可以第一时间相信她帮助她，而她那时候力量实在过于弱小。现在她已经今非昔比，有了和人谈判的筹码，那就可以找更合适的人合作。

    她和柳记合作，本就是冲着大掌柜来的，然而有些不适合柳记的，也没必要求。

    赵祯澄没想到她小小年纪居然如此沉着，半都不急躁轻浮，见到好也不喜形于，越发看好她。他也没有追问聂青禾何时能给答覆，只说会静候佳音。

    他看聂青禾面有意动之，继续：“柳记是金银饰品起家，他们对胭脂粉丝毫不了解。你已经和他们合作了洗发膏、洁面膏这些清洁品，那么胭脂粉这一类的，我觉得为了能更好地货品来，你应该考虑更有力的合伙人。”

    不她什么，她都希望坦坦光明磊落，不会瞒着大掌柜。

    林掌柜很是温和，他笑：“青禾，你会的东西很多，有些货品的确可以找更合适的人合作。”