哥哥的恶齿 （36）逆袭

    韩辰从来没过销售方案，被人一问，不由地愣了几秒。

    主持人魏伟立即打圆场：「这个手机是给我量定的吗？……」

    底别的老闆也跟着科打诨：「看看王总敢不敢卖你！」

    有女企业家表示同韩辰，朝盛宏科技发问：「王总，你也太为难韩辰了，他只过零售销售，哪过销售方案？」

    「对呀，他都没接过……」

    「我不同意，什么都有所准备，那也不是销售了。」

    「王总提的这问题一看就是本不懂销售……」

    王凯问：「我怎么不你懂？我不懂你懂？」

    场上了火药味儿，主持人忙打断了：「各位老闆，我觉得大家争论得有跑偏，现在不是各位老闆表达对销售理解的时候，咱们这是面试现场，面试者应该接受面试官的问题，而且小伙刚才也说了，他认为自己是有潜力的人才，那么咱不妨回到正题来，让他回答这个问题……」

    难题肯定躲不掉，但此时韩辰已经整理好思路，他举起麦克风，不慌不又彬彬有礼地问王凯：「王总，在回答你的问题之前，我想先瞭解，您说这款手机是针对中老年群，那么手机有什么能满足这个群的特殊需求呢？」

    王凯挑挑眉：「简单好作，显示幕设计适应老年人视力况，待机时间。」

    韩辰又问：「那么我们有没有对中老年这个群过调查，瞭解客什么况需要智慧机，主要用途是什么，打电话？微信还是游戏、读新闻？以及使用规律……如果有了上述资讯，我想王总，我们可以一销售方案，针对不同群，侧重不同，可以有针对地销售。」

    王凯转指了指臺上的魏伟又指指自己：「你把这款手机试着卖给我们。」

    魏伟笑了：「王总，你不要使劲儿往我们中老年这圈儿里挤……」众人都笑了。

    韩辰微微挑了挑嘴角，缓缓说：「王总，魏先生，实在抱歉，我不是站大街发宣传机的销售员，这款针对中老年群的智慧机，恕我直言，并不适合你们这样份的人，首先你们都是抛面的人，其次业务需求量也大，我认为这款手机刚提到的能，对你们来说并不足以满足你们的需求，你们明显需要更能、更多功能的产品，盛集科技有很多款手机，比如今年的魅影系列，就是一款不错的产品，还有去年雷电系列……」

    他还没说完，王凯就打断了：「你不必说了，你说吧，要多少钱？」

    全场愣了，这还没到「谈钱不伤」的环节呢！