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    他不甘心地追问：“我可每一瓶加价收购，你尽可开价！”

    严之默对其态度的转变不置可否，一边说着，一边手上书写不停。

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    转而又对严之默客气：“前几日刚得了新茶，一同尝尝。”

    且只要答应了严之默，自家店铺就会成为整个白杨镇唯一能买到香与香蜡的地方。

    “我这香和香蜡，会季节时令，推不同的主题产品，每一季还会有限量产品与定制包装，先到先得，过时不候。专柜提供试香服务，且有礼品相赠。此外，另有会员服务，上一季在专柜消费满一定金额的，一季可以享有新品的优先购买权，以及一定的优惠。”

    严之默摇：“我并不在乎那多的几两银，若不能设专柜售卖，便不必再谈。况且，即使如此，每售一瓶，掌柜你仍有分成，且这全镇独一无二的东西放在你铺上，日后岂不是客似云来？”

    作者有话要说：

    掌柜一听，似乎不需要自己付什么，一个柜能占多少地方？况且东西也不必压本钱。

    说罢，又拿事先准备好的一些小赠礼。

    除此之外，严之默的要求无非是店铺里单划一块区域，专门摆放自己的产品，还要在醒目的位置,

    随即两人各自落座，掌柜叹一声，教人拿来纸笔。

    乃至一壶茶泡了三后, 他还指挥伙计：“去换我那都匀尖来。”

    这番话实打实戳中了掌柜的心事，短暂的犹豫过后，他果断叫住了已经起的严之默。

    “如此，便依你说的。”香铺掌柜思忖片刻，继续：“理说你在我店中摆放专柜，应收你租赁铺面的银钱，但看在你这香和香蜡确实奇货可居

    文案在专栏，迎戳戳！

    香铺掌柜至此已经不敢看轻严之默，只因这生意经，对他也有所启发。

    这方案早已在他脑打过腹稿，如今讲来，一派行云。

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    至于摆放产品的柜, 他会自己依照掌柜提供的尺寸去定制，好后送过来。

    香铺掌柜原本还因被这么个年轻后生拿住而心中不虞，可听严之默讲得愈多，他便越兴趣。

    如朵样式的片状香蜡，又或者可以和香瓶使用的络等。

    “这万万不可，我家既挂着香悦坊的招牌，又怎能容得标明别家名号的货品？”

    因这不算货，而算寄售。

    “你且细细说来，那叫‘专柜’的东西，如何设立？有何要求？你我又如何分成？”

    严之默落茶盏，淡然：“既如此，那看来这生意是谈不成了，多谢掌柜好茶相待，在先行告辞。”

    手握独一份的尖货, 严之默有足够与人谈判的资本。

，一听就明白了其中关窍，接着就是果断的拒绝。

    2、“绦”，是用丝线编成的一些的绳；“结”，中国结、同心结就算这一类；“络”，用绳编织的网兜，红楼梦里莺儿就很会这个。以上容，均参考微博“梁宋君”的相关科普。

    1、今天二更合一，大家阅读愉快（发送啵啵）

    说罢毫不留恋，起就要走，掌柜本还在心里骂这书生郎不知天地厚，谁知他心气如此，竟说走就走！

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