因为刘芳原先坐的位置有窄，便带着王东坐到店面左边，办公桌后面来，刘晨则自觉地将位置让了来，坐到了刘芳原本的位置上。

    “之前说好的货款付款的方式，你要是觉得可以接受，写在合同上面，我就签字。”

    刘芳也脆直白地提了自己的要求，压款。

    不压款不行，自己这一堆货大分都是压款，真的要现款结账给全，那现金就把自己给压垮了。

    王东笑着，“放心，刘，货款的付款方式我给你写在合同上，既然我都带着货来了，肯定是同意刘你的要求的，而且我们厂也很有诚意，为了支持你，我们每一百件，送你一件试吃。”

    刘晨扫了一外面的小推车，货码得整整齐齐，一层八件，总共六层加上面的两件，五十件刚刚好。

    “妈，推车上只有五十件。”

    “一百件送一件，推车上五十件，那你今天不是就没带送的那件？”刘芳反应过来，抓着笔杆抬问坐在旁边穿着衬衫西装还没发福的王东。

    “额……”

    刘芳翻了个白，无语：“有抠门哈！你们这个厂。”

    “哎呀，李，没办法啊，新厂又是小厂，哪里都缺钱，这个送的一件都是我找老板谈来的优惠！”王东赶诉苦一波，睛盯着刘芳的手，恨不得自己抢过来在合同上把名字签了。

    “那我把这句话写上去再签。”

    “成！我来写。”

    王东接过笔在合同上写了一句，每一百件赠送一件，写好后递给刘芳，刘芳再一次将合同从到尾看了一遍，然后扭叫另一边的刘晨：

    “晨晨，你来看，我年纪大了，有些字小我看不太清楚。”

    刘晨走过来，扫了一合同上的单价，每箱单价95，照王东写的，一百件送一件，那单价就是94。

    照上辈王东给自己的谈业务底价来看，这人一贯喜把最低价控制在整数，所以他的心理价位应该是90一件。

    不过嘛，自家第一次拿货，而且要求压款，还是不把报价卡得太死。

    接过刘芳手中的笔，在一的上各添一横，然后把笔放。

    “写好了，签字吧！”

    这到王东傻了。

    一百件送三件，其实就是他心里的最低价位，说实话，他对这个店面小小的，还在巷里面的经销商没什么信心，但当初在整个批发市场扔了那么多件的样品，只有她家明确表示要货，而且要独家代理。

    王东也告诉自己，三个月，就三个月的时间，得销量来，他就可以摆脱掉给外地厂家代工贴牌的命运，拥有一家真正的，有自己知名商标的品厂。