小初不敢相信自己听到的：“京里漆的利也只有三成，这降了五成，难还会往降吗？”

    小初坐在车上回家去，心里还在兴奋中。让孙二海在街上转了一圈，来问问漆，果然如郑二官人所说，最低的，已经跌到四成。

    第二天，小初又早早来到无趣楼等郑二官人，一见他从楼不不慢地迈着步上来，小初赶快迎着二官人笑：“街上的漆，最多的降了五成。”二官人笑得云淡风轻：“这样的是聪明人。你接了多少？”

    小初兴奋莫名，对郑二官人：“中午我请客，几个好菜请二官人坐坐。”郑二官人赶快：“菜不必多，就是莲房鱼包，松黄饼，再给一碗雕菰饭足矣。”

    “昨天我有说要降五成吗？”二官人解释对小初听：“他们自己吓自己，都急着换成现钱，最后变成降五成。实话告诉你，我铺里降的全是不好的，细的漆，反而涨了一成。”

    你的钱，还有我妹妹家里的钱，全都在里面……”

    小初看得目眩神摇，这才是威风，而且是真威风。郑二官人一句废话也没有，坐这里一坐，就是一句话：“降两成。”就决定来了。

，院里立刻就静了。小初屏气凝神，对和秋月：“别说话。”

    那么能挣，还那么节约。

    这安静中，郑二官人慢条斯理的：“这漆的价儿，降两成去。”这话一，院里的人，有的喜笑容，这是小初和郑家的一些事。有的人立即脸苍白，急步过来求郑二官人：“二官人，不行呀，再晚两天吧，今天就降我们本都没有了。”

    郑二官人语重心：“这是一个理。”

    小初嘻嘻一笑：“是。”郑二官人接着：“便宜的东西他们是不会买的。漆降了不是，他们去玩别的。所以这个时候，还涨价的东西，在他们里，才是浮面的真正好东西。”他扫一无趣楼：“就像你这楼，也算是一只小鹤立群。坐不许多人，就先显得份儿；菜不错时时有新菜，宅也时时修整得像新的一样，就是价儿，别人也要赶着来。为什么？不就是为着显摆，为着显示他是有钱人，他不用便宜东西。”

    郑二官人此时好似皇帝一样，甚至看起来，比中的小皇帝都威风。他笑眯眯：“孙老三，你不是第一年生意，贪吃的猪先挨宰，你不知？”

    楚少夫人趁心如意地了气，浑舒坦地坐车里回家去。在路上想着杜夫人，杜迎珠，会是什么表，家门就看到杜夫人低着和二夫人到门旁会客的小厅上去。

    小初笑着答应，听起来，像是二官人早就看好的。

    这哭声听得小初心里颤了一，难受起来。

    小初悄悄地跟过去听着，里面是杜夫人的哭泣声：“这次对不起你，亏的快本都没有。说有人三成收漆，我们也找不到门路在哪里，这前的人，都是个个不要的。怎么办，船路上耽误两天，才到京里就遇到这样事。

    二官人挥一挥袖：“我要是你，赶快回去全降三成四成卖了，至少还能回来一些钱。”孙老三脸上汗直冒，对着郑二官人连连应是：“是，是，我这就去告诉我们东家。”说过，大步跑着了这院。

    京里快成灾，这一跌来，是自己踩自己，一成一成往落。

    “接的不多，降五成的我才接，接了一万两银的。”小初觉得这功课得不错，郑二官人摇：“年青，你到底是年青。今天不必接，再等几天。”

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    还有两个剩菜，郑二官人打了包。他悠然自得地拎着剩菜走，小初和庄事的一起看他影，庄事的说了一句心里话：“他要没有钱，真没有理。”

    在答应小初的第一件事上，郑二官人给小初这现代人，上了一堂生动的商家心理学。

    这一顿饭没有让二官人满意，小初让人备七个盘八个碗，又送的是上好的竹叶青，二官人大呼浪费之余，只能饱餐再饱餐，不然浪费的，他觉得可惜。

    “你细细地听好，我可只说一次。”郑二官人此时大模大样，小初也不会觉得他过份：“买便宜东西的，都不是有钱人。有钱人银，上个月了两千两，这个月不到他浑上都是难受的。”

    小初笑给二官人倒上茶送过来：“请教您。”

    “几时我也能这样，”小初低声自语一句，见二官人对她看一，忙跟上去随着二官人到铺里去看货。