在距离金陵大饭店不远的地方，就有一家苏宁电旗舰店，里面近期正在主推彩电、取、电毯等等，不得不说这季节的金陵城实在是冷。

    他接着对张老板说：

    “我这属于外行指挥行，你觉得有用就试试，没必要都顺着我的意思。还有啊，那些家电经销商，现在跟我们连锁门店的，究竟有多厉害？”

    张老板回答他说：

    “接来我把他留给你用几天，让员工合他，试着拟定一份促销方案，这家伙智商特别，非常善于计算数字。你的公司和我的公司差不多，经过初期发展，都了需要耕细作的阶段，多找些通商业理和营销的人才，对往后有好。”

    等苏业豪问起，这位秘书把他们带去相关单位，让人帮忙介绍哪些区域可以拆，哪些地有希望转卖。

    走观看完，他又去苏宁总坐坐，跟们简单聊几句，就跑去附近实地考察，寻找适合建造商业综合的地。

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    “就是因为难卖，可以降价反季促销嘛，优惠力度还能比平时不少，就跟小摊上天卖夏装，秋天卖冬装一样。”

    苏业豪并不在乎店里现在有没有客人，只问：

    苏业豪说完，指了指正在走神发呆的冯天才，笑着对张老板说：

    “这几天正好降温，还不是卖家电的旺季，周末时候店里客人很多。我们正准备在年底举办促销活动，跟海尔、跟虹、地都谈妥了，另外还有许多国外家电品牌，降价力度会远超平时。”

    张老板打量完冯天才，总觉得看起来就像书呆，果断回答说：“行，苏总见多识广，听你的建议一定没错。至于反季促销，这个非常，以前我们尝试过，但力度没那么大。”

    连锁家电商场属于新鲜事，而且来势汹汹，在扩张过程当中难免跟经销商起争执，涉及到了利益方面的矛盾。

    估计是怕他跑了，有位秘书已经跟了他一路。

    跟买大白菜似的挑挑拣拣，迅速选定好一片土地。

    苏业豪手贱，拧开一台取的开关，睛都快被亮瞎了。

    以前商业模式很传统，要不然厂家开设直营店，要不然就是经销商代理。

    “有吧，不过大冷天的，空调比较难卖，你家地电主推的家电类丰富一些。”

    “况暂时还好，我们帮忙卖货，厂家也希望多卖些货，反正他们把产品生产来，谁帮着卖不是卖？品牌方给我们供货，在店里低价销售，经销商当然不乐意，可那是厂家和经销商之间的事，火烧不到我们上。”

    “年底适合卖家电，到时候人们领完工资奖金，手上正好有钱。过年家里来亲戚，换掉些老旧家电，也显得好看，我最近还在跟格力谈资，他们有没有活动？”

    听完，苏业豪发现还真是这么回事，索也就没多提，只让张老板多和厂家沟通好。

    苏宁上个月的销售业绩不差，跟去年同期相比大幅增加。

    事先没准备的张老板，尴尬解释说：

    路上寒风一，再加上还是个工作日，店里客人数量寥寥无几。

参观门店。