人产生好，但真正的利来自产品本的价值变迁。

    求岳：“我爸的海龙集团，最早是从房地产发家的，说了你可能不信，2000年的时候，南京房价是2000元一平，我爸当时开的楼盘，开盘5000一平，当天所有型卖空，立刻追加二期。”

    生吃了一惊：“必是你父亲这房建设，想来还有名人捧场？”

    金总恶笑起来：“思路太土啦宝贝儿！我爸的房，连业都知是从来不滞销，其实说白了跟他的房型没有任何关系，秘密在于我爸这个人很传奇。”

    “传奇？”

    “对，不光是南京，北京上海都知，南京的金海龙很邪门，他生意，从来只赚不赔。95年的时候我爸市炒，只要是他投的票，一定涨到停板，后来他又炒楼，就是买地卖地，空空，也是一样，投什么涨什么，什么赚什么。上级门约谈过我爸很多次，调查也调查了很多次，以为他有幕易，结果调查来是什么都没有，他就是运气好到爆炸。”

    生听得呆了：“你父亲如此奇才。”

    “说起来很好笑，我爸爸其实本不会生意，买卖，全凭拍脑瓜，不过也听说过他好像曾经认识一个香港客商，给过他一些指，但他不怎么承认。”求岳：“这些都是铺垫，你想想，一个无论投资什么都赚钱的男人，他开的楼盘，你买不买？”

    生听懂了：“这是活的财神爷，自然人人都买！”

    求岳将手一拍：“说对了，所以我爸的楼盘甚至都不住宅，他专商铺，厉害的是他的商铺也是一个发一个。其实到后来我接手的时候已经没有他的运气了，但我的楼盘依然卖得很好，因为大家都知，海龙的房，日斗金。”

    生全明白了：“这些人买的不是房，买的是你父亲的运气，咱们的巾也是一样，现在他们肯两块钱货巾，买的不是巾这脸的用，是买你押中淞沪胜利的大运！”

    求岳拍桌笑：“聪明！”

    从营销的角度来说，金求岳在走一条新时代常见的价值推路线。产品无非是三个价值——心价值、形象价值和附加价值。

    所谓心价值，就是巾到底能不能脸，买来的至少是块布，而不是一块草纸。这安龙巾到了。

    所谓形象价值，在这个时代来说就是你的东西不是日货，买了之后不丢人，而且又是抗战国企业生产的产品，消费者好up up。

    最重要的，也是这场营销里最关键的东西——附加价值。它是一个很虚无的东西，有时候离产品本十万八千里，甚至可以说是一神消费。

    求岳：“我那个时代，有个东西叫苹果手机，普通手机只卖几百一千，它卖四千五千七八千，就这样大家还是排着队的买，买完了互相炫耀，我有果4！我有4s！你以为苹果真的那么好用？不，因为它早就不是手机了，它是份的象征。男朋友要是不给女朋友买新苹果，那就可以分手了。”

    生听得乐极了：“原来个生意，还可以这样厚颜！”