她赌这次还会像往年一样，现概率题，这本就是一投机取巧。

    但凡换成概率以外其他题目，沈婠都不会像现在这样轻松。

    人往往倾向于熟悉的事，这代表了一安全，从而化自信心。

    这题难吗？

    难！

    但对沈婠来说，至少还有突围的勇气，因为——熟悉！

    设最大概率位置坐标为（x，y），这一与所有行走直线轨迹的平均距离相等，记为k……

    得答案的同时，沈婠吁气，如释重负。

    再看时间，不知不觉竟然过去半个钟。

    至此，除加分题外，试卷作答完毕。

    填空选择，三十分钟；简答，三十分钟；论述，四十分钟；计算，六十分计160分钟！

    比卷时间整整提前了一个小时二十分钟。

    沈婠翻到附页，说实话，这个加分题在她看来略显肋。

    宁城甲公司引外墙防涂料生产技术，r国乙公司和丙公司报价分别为36万元和26万元……经甲公司实际考察了解，乙公司的生产技术更为环保，而丙公司则稍逊，现甲公司打算仅以26万元（丙公司的报价）买乙公司更为先的技术，假如你作为甲公司派的谈判人员，该如何设计这场谈判以达成目的？

    接来，就是三家公司各自的背景介绍，资料那叫一个详细。

    商业谈判不同于政治谈判，但有一却是共通的——

    利益！

    双方为利益角逐，不是东风压倒西风，就是西风压倒东风。

    相信题目的初衷就是为了考察大家对“利益”的收放与舍得。商业谈判的过程，本质上就是一个“争利”与“让利”的过程。这期间，势必会舍掉一些东西，获得一些东西。