范生一副恍然大悟的样，不由得轻轻拍了拍手，欣赏般的盯着申大鹏，轻轻。

    “你的这些建议我会全采纳的！”范生一脸激动，“大鹏，说真的，你的这些话让我醍醐，我觉得，我需要学习的东西太多了，需要提升的地方还很多，在运营总监这个位置上，真的有些委屈你了。”

    他要将这个糕越越大，到全国，甚至全世界，只不过，申大鹏一直躲在幕后，稳重而心的策划着，就连范生这样明的人都不知申大鹏的真实份，还以为他真的只是一个实习生而已！

元购券，满二百元，赠送五十元购券，满五百元，赠送一百元购券这样，分一个范围，这样的话，从消费者角度来讲，似乎是赚了些钱，但是这些钱并不是真的钱，必须要在这家店铺再次购时，赠送的购券才能冲抵，也就是说才能发挥购买力的作用。”

    殊不知，申大鹏其实就是一个生意的，一个糕生意的天才！

    申大鹏细心的讲了一番后，端起面前的茶杯喝了一茶看向范生，“我这样说，你能明白吗？”

    “大鹏，像你这么年轻，又能这么谦虚的小伙，现在真的不多了。”

    范生叹了一声，喝完茶杯里最后一茶后起，“我该走了，你的这些思路很不错，我得回去好好琢磨琢磨，让那几个策划筹划一番。”

    他不得不佩服，申大鹏虽然平时很少说话，但是这个小伙确实够聪明，想法要比一般人独特，如果让申大鹏生意的话，那绝对是一个生意的天才。

    申大鹏满意的，“没错，这样的促销行为，实际上是抓住消费者占便宜的心理，从而促销售。另外呢，咱们不妨和商家可以沟通一，趁着促销这段时间，让他们可以办理会员，形成会员制度，任何一个消费者，只要成了店家的会员，在平时的价格基础上，可以打折，如果不能打折的话，也可以实行积分制，积分够一定数量，可以兑换礼品，这样的话，不是就将消费者和店家无形中捆绑在一起了？”

    范生是一个人才，如果假以时日好好磨练一番的话，经营理理念绝对要比自己还要，以后要用得着他的地方还多着呢。

    申大鹏连忙摆摆手，“范总千万别这么说，我可没你说的这么厉害，作为一个刚毕业的大学生，能混到这个位置上，已经是不错了。”

    “消费者以后想购买类似的商品，图着可以打折或者积分的心理，不是还会去这家店铺不是？”

    范生对二次消费刚刚理解，从申大鹏的嘴里又抛会员制和积分制，让范生一时有些难以消化，神又变得惊奇起来。

    “我明白了，二次消费的概念原来是这个样，那就是促消费者行第二次甚至第三次购，从消费者的角度来看，看起来是占了不少便宜，实际上，店家才是最大的获利者对吧？”

    和范生别，看着范生离去的背影，申大鹏的嘴角掠过一丝微笑。

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