而这样，也是申大鹏不希望看到的。

    “首先，制定详细的代理协议，细化双方的责任和义务，并就一些可能现的况一细化和规范。这样的法，避免了最后双方因为有些问题而闹僵，就是最后闹得不可开，将协议拿到法院去，照协议约定的判决，也是有理有据的不是？”

问题时，也能第一时间分清责任，免得到时扯不清。

    申大鹏夸赞了曹璋一番后继续说：“不过，咱们现在关于代理店这一块，只是上约定分成比例和各自的责任和义务，并没有形成书面的一东西，就连最基本的代理协议都没有。”

    “咱们之前在城的那四家代理店，只是了一些代理费后，就开始了代理，从现在经营状况来看，形势基本上是一片大好，这确实要谢你。”

    在申大鹏的想象中，未来凡是成为小雨品牌代理的人，从心里，都要觉自己是小雨品牌的家人，要有主人翁的责任，要从自己的店里现来小雨品牌不一样的独特的地方来。

    “没错，不但要经过一段时间的培训，让他们了解公司的规定和各个产品的各方面能，最后还要通过考试，合格的才能胜任代理人的资格，要不然，想要代理，自己对公司什么都不知，对产品也是稀里糊涂一不了解，还怎么给顾客介绍？”

本章已阅读完毕(请击一章继续阅读!)

    “你是说，以后凡是要代理商，就必须先要经过培训？”

    “所以，我的意思，既然咱们要将代理店扩张开来，那就必须制定一标准来，这标准时必须而且十分必要的。”

    “鹏哥，对于你提说的这个什么标准，我倒是很兴趣，你说说你的想法。”

    曹璋听闻后不由得赞同起来，“大鹏，你这么一说，我觉得很有必要，之前咱们只顾着代理，想着扩大销售，并没有注意到这些细节，放心，这一我会和王总商量一，拿一个协议的范本给你过目一。”

    申大鹏嗯了一声后继续说：“还有一，那就是要必要的正规的培训，不能有钱就能代理，稀里糊涂的开店挣钱，更重要的是，咱们要通过这正规的培训，一方面加小雨品牌的理，另外一方面，要让每一个代理商明白咱们小雨品牌的意义和涵，要让他们尽可能多的给予顾客一主观的验和舒适，而不是单纯的赚钱。”

    电话那边，曹璋听得很是认真，几乎没有什么话，申大鹏说到这里，曹璋才了一句，“大鹏，你说说，到底应该制定什么标准？”

    听得来，曹璋对于申大鹏说的这个很是兴趣，并没有什么抵绪。

    “虽然说你和张良山他们是朋友，关系很不错，但是万一最后代理店现什么问题，关于责任问题就无法细化，最后闹得翻脸了，那就对谁都不好了。”

    同时，也要尽力维护和宣传小雨品牌的形象，而不至于因为理不到位，以至于到了最后，一个好好的小雨品牌沦落成为不不类的毫无形象的样。