“哎,字面的意思呗，我这个店,区区一个小门市,不过五六十平的面积，平时经营得都是一些装修建材。”

    “你们想想，装修房才能用多少沙泥啊,所以我这个店的货量一直不是很大，而且，我现在的货价已经是我能谈到的最低价了。”

    “但是你们就不一样了，以你们盖楼所需的货量，直接跟厂商议价，价钱一定可以压得更低才对，这不比在我的小破店里买更划算吗？”

    秦萧几人，“原来是这样。”

    “是啊，所以说，建材厂商我倒是能帮你们引荐一些，至于他们的质量到底能不能符合你们的标准，就需要你们自己去考察了，而且价钱的方面，也需要你们据需求量，自己去跟厂商谈。”

    陈曦在一旁听完蒋恒的话，跟着：“但是英兰夫，你有没有想过，盖楼需要的建材可不仅仅是沙泥而已啊，所有的建材都要一家一家的厂商去考察，去议价，无疑会浪费很多时间的。”

    蒋恒哪能不明白陈曦的意思，但是，世上哪有什么两全其的事儿啊，他只能耐心地解释：

    “那也是没办法的事儿啊，为了控制成本，你们就只能一家一家的去谈了，把价钱都压到最低，不过，如果你们相信我，倒是可以省去不少考察的时间，我在鹏城建材生意有一年多了，不敢说了解鹏城的每一家建材厂商，但给你们推荐一些靠谱的，还是完全没有问题的，这样你们就可以直接去谈价了，里外里也能省不少时间。”

    “英兰夫，我想你可能没有懂我的意思。”陈曦走过来，拉过一把凳，坐在了秦萧和蒋恒之间，看着蒋恒说：

    “我换个说法吧！我的意思是，英兰夫，你有没有想过，这里面其实蕴着一个大的商机呀！”

    “商机？”

    蒋恒心：你们要盖楼，我给你们介绍卖钢泥的厂商，还介绍商机来了？

    “英兰夫，你想想，你的店不大，货不多，价钱也不算便宜，那么，你是靠什么来引顾客的呢？无非是因为顾客想要装修房，却不愿意浪费时间跑不同的厂商去购买建材吧！”

    “在你的店里，顾客能购买到所需的所有装修建材，即便价钱贵了一儿，但为图方便省事儿，很多人也就不在乎贵的那一儿了，对不对？”

    蒋恒愣愣地了，这些理他都明白，但他却不知陈曦跟他说这些，到底想要表达什么？

    “其实，偌大的鹏城，跟你一样建材生意的人，为数不少，顾客选择在谁家购买，一来取决于建材是否齐全，二来取决于距离远近，运送是否方便，但是，最为重要的，还是取决于谁家的价钱更便宜。”

    “如果你的价钱能够比鹏城所有建材商店的价钱都便宜的话，那么其他商店如果不降价，就势必会被你抢占市场。”

    蒋恒疑惑问：“你是说让我打价格战吗？但是我的货价……”