过的pu革，是无限接近于真的质，又比真好打理，消费者一样会半信半疑。

    最好的办法，就是引人去现场看，只要看到了，就成功了一半。手，颜，款式都是直接刺激人官的存在，然后靠着导购员的现场解说，阐述新型pu革的优势，再加上只有真四分之一的价格，不怕人不动心。

    广告款是一款烟灰蓝，属于即跟，又在小范围有一自己的表达。而店面辅的货，除了黑和咖啡两款经典系外，还有一款鲜艳的大红。

    看完广告的迪，愉悦的喝杯中的红酒，莉莉丝也不过如此。他承认这款衣的款式和肩章有独特的地方，设计十足。但想和他的羊大衣比拼，还差些火候。

    但愿如此

    事实上，莉莉丝和迪面对的就是同一个客群, 一群生于中产阶段家的年轻女, 接受过良好的教育, 有自己的个和想法。

    一线大牌对于他们来说，过于奢侈，可以选择, 可以有几件缀, 但不是日常选项。但纯粹廉价和毫无设计的服装，更不可能是他们的选择。

    莉莉丝切的, 正是这一块的市场。而迪与一线大牌无力竞争，切的同样是这一块市场。只是迪划分的更细，想要切中的是这一块市场中, 消费能力更的那一批。而莉莉丝，则是用一网打尽的方式，用更多的产品，更多的分类，企图达到通吃的目的。

    消费者亲手摸pu革时, 所有不是真所带来的疑虑, 统统消失了。质量是摆在明面的东西, 睛看得到，摸得到，本不了假。

    更何况，时尚的款式，低廉的价格, 消费者本抵挡不住真香定律。

    “中国有句老话，一个便宜三个。”舒雨和艾玛通电话时说。

    “但这个便宜不是廉价，更不是指真正意义上的价格。消费者愿意买一线大牌清库存时九十九元一个，至少是五年以前的旧款包包。也不愿意买没有品牌，没有设计，同样是九十九元一个的新款包包。前者消费者会觉得占了大便宜，后者消费者会考虑值不值得，是不是有更便宜的。”

    所以莉莉丝在稳固了自己的品牌定位后，已经被戏称为最有科技的服装品牌。一旦这个标签打上去，你推新款面料的行为，就会自然而然的被消费者接受，而不再是纠结于这个面料本。

    一家年轻的，有科技，设计的服装品牌，就是莉莉丝的定位。莉莉丝从来没有刻意调过自己的价格优势，但当你准备好消费者所需要的一切，甚至超过他们的预期时，再等消费者再发现你的价格，无一例外都会陷真香定律。

    但当你把便宜当成优势宣传的时候，一定会适得其反，让人质疑你就是地摊货。

    于是越来越多陷真香定律的消费者挤爆门店，新款pu革不费灰之力推广去。

    也让面料工厂不停的接到订单，无一例外都是，和莉莉丝一模一样的那。乐得厂合不拢嘴，连宣传费用都省了，直接用莉莉丝的爆款带动面料销量，定位准直接。

    “所以这就是舒总说我们不需要宣传的原因？”厂摸摸，不由得抖了一肩膀，邪乎，太邪乎了。这准的定位和算计，恐怖如斯。