现在普通的、4盎司一块的皂，价格在4便士左右。一个符合‘当代卫生要求’的中产阶级家，一个礼拜可以用掉3、4块皂…这是薇薇安上辈不可想象的，这一方面是此时的皂不耐用，另一方面也是因为大家洗澡、洗脸，甚至洗碗、洗都会用到皂，消耗量自然就大了。

    另一的奥斯汀先生也很快搞定了自己的工作，蚕丝、羊、烧碱，再就是各油料了。除了羊之后会天送到，其他的都是一次购，主要是大量购可以便宜一些。

    “1先令？”薇薇安思索了一，试探说。这个数字不是随便说说的，因为奥斯汀先生很一段时间就是街小贩的原因，她从他那里知了一些关于街小贩的‘知识’。

    主要是大家都是易所的商店，是有家底的，而且跑得了和尚跑不了庙，不至于赖账。

    “那么售价要到多少才算恰当？”奥斯汀像是要考考薇薇安一样说。

    幸运的是，山榄油和椰油是从易所的商店里购买的，奥斯汀先生要求现在付定金，半个月以后付尾款的请求，对方很快地就答应了。

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    各方面都准备好之后，要行手工皂生产，剩的就是‘人工’了。

    红粉世界013

    奥斯汀先生甚至从保罗先生那里‘借’到了一大瓶玫瑰油，用于给手工皂提供香气。至于钱，保罗先生的说法是可以等奥斯汀先生手松了以后再还……

    最后，薇薇安和奥斯汀夫人还买了餐厅才会用的拌沙拉的皿、打油的搅拌。主要是，相比起其他凑活用的，这些用来搅拌皂化已经是相对顺手省力了。

    然而奥斯汀先生否定了这一，对自己的唯一的孩说：“2先令一块！我的预期售价是2先令一块。”

    为了提手工皂的档次，薇薇安是提了可以加油增香，毕竟这时候香气就意味着奢侈嘛。但她设想的也只是橙、柠檬、佛手柑、薰衣草等相对便宜，又适宜的油。

    因为纫简单，本不需要请专业的裁，不要说主妇了，就是几岁的小女孩也能，倒也没什么钱——对于缺钱的奥斯汀家来说，这一很重要！

以用，薇薇安和之前一样，选定了一便宜，但起泡效果也不错的纱起泡网。买了这纱之后，就雇人制了这些网袋。

    “之前不是决定要使用薰衣草油吗？”薇薇安倒不排斥玫瑰的香气，应该说，她也觉得玫瑰的香气要更合适。但问题是成本，是钱啊！

    奥斯汀夫人向奥斯汀先生推荐了里士满夫人的女儿——‘里士满夫人’是一名寡妇，她的丈夫是一名公共车的车夫，在一次车事故中去世之后，车公司赔偿的抚恤金相当微薄，而她还有三个女儿、一个儿要养活。

    “我想，一个一礼拜要在皂上一先令的家，两先令买一块好用的多的皂专门用来洗脸，最多还用来洗…嗯，考虑到买一块足够用一段时间了，这应该不会有什么问题。”

    “照现在的成本来算，就算不用油，一条4盎司的羊皂成本也要到4、5便士了。这样，提定价是不得不的事…而如果定价足够的话，使用玫瑰油也没什么了，顾客也更容易接受，不是吗？”奥斯汀先生了属于商人的明微笑。

    成本4、5便士，就算5便士好了，零售为1先令，那也超过‘半利’了。薇薇安想，这样就足够令人满意了。

    里士满夫人没有结婚前是洗衣店的洗衣工，为了养活孩就开始重旧业。不过不同于一般的洗衣女工，她比较好的地方在于，她用丈夫的抚恤金购置了一家轧布机（可以轻松拧洗涤过的织的机），这让她的洗衣工作效率增加了不少，也轻松了不少。

    一般来说，一件商品能达到‘半利’，就是小贩们能够想象的极限了，他们能为此兴奋的发狂！

    “玫瑰油吗？”

    而薇薇安制作的手工皂，据奥斯汀先生的实验要更耐用，这应该和原料、制作工艺等不同有关。

    薇薇安很意外，说起来她这辈虽然也会用一些油，但也从没用过玫瑰油呢。因为真的很贵！上辈玫瑰油就是所有油里最贵的，这辈依旧如此，从来如此。

    所以她在两个逐渐大的女儿帮助，可以比一般的洗衣女工挣得更多。