模，也足够令奥斯汀先生满足了——现在手工皂每条的利在1先令左右（零售价基本还是2先令左右，不过给分销商的价格肯定要低不少，分销商过手要挣钱，分销商之或许还有零售商，人家也是要赚钱的），如果能维持日销900条手工皂的规模，日利就在45镑了！

    年利15000镑以上！

    然而大概是事总不能一帆风顺，就在奥斯汀先生满心喜地期待着增产增利时，一位合作了一段时间的分销商结束了订单。还有一位刚刚搭上线的新分销商，也在还没执行一张订单的况反悔了。

    前者结束订单的原因是他破产了，生意场上是这样的，有人成功，就会有人失败。说起他的时候，奥斯汀先生还对薇薇安和奥斯汀夫人叹息：“他太倒霉了，投资在海外的香料植园了一些。”

    简单来说，香料植园所在的带岛屿上隶起义了。虽然这年还是民的‘黄金时代’，隶起义很难成功，但总有例外不是——那位分销商就是遇到这况了，之前几年的投资全打了漂，资金链断裂，一就破产了。

    那位分销商也是奥斯汀先生最大的分销商，每半个月会来提75箱手工皂走（平均到每天就是5箱呢！）。突然结束订单，等于是奥斯汀先生要重新为每天250条的皂找到去。

    至于反悔的那位分销商，倒是没那么多理由，据说是找到利更的生意了…分销手工皂的利还不错，但也就是正常利的不错。而在这个时代，有些生意是真能创造令人咋的回报率的！不然也不会到传着一些财富神话了。

    人的本金是有限的，找到了其他更能发财的路，改弦易辙也能理解。

    只是这样一来，就又有100条手工皂（每天）要找路了。

    加起来350条手工皂，在没有增产前是超过产量的一半的，就算是增产后，也超过产量的1/3！突然要为这些手工皂找到‘渠’，那可不容易——是的，关键是渠，而不是市场。

    无论是之前合作了很久的经销商，还是反悔的分销商，既然打算分销手工皂，那必然是有自己掌握的市场的！特别是合作了很久的那位分销商，之前都卖了一段时间了，市场怎么会是问题？

    所以问题是他们不奥斯汀先生的分销商了，渠就断了！

    还是那句话，这年的渠可没有薇薇安上辈那么多元，不是说一条断了，找另一条也不难…虽说手工皂始终是一个好生意，特别是破产的那位分销商，他掌握的市场渠应该会被别人代替，到时候或许就有新的分销商自动上门了。但谁知等不等得到，等又要等到什么时候呢？

    奥斯汀先生只能主动击，抓为每天350条手工皂找到分销商。然而这可不太容易，之前为100条手工皂找到去就了一个礼拜，350条？那可不是3、4个礼拜的事！要知这事本来就是越往后越有难度的。

    一些别的、还在合作的分销商愿意增加订单，主要是原本手工皂就比较好卖，只是之前很抢手，要加货麻烦的。现在奥斯汀先生找上门来，每人每个月多要十来箱的，也不是事儿。

    然后奥斯汀先生还找到了那位破产的分销商，向他打听他的渠会由谁来接手，然后带着礼上门拜访…不过那不是一次成功的拜访，因为接手渠的人不是一个人，而是三个人，他们各自吃了一分渠。