住在一起的几个售货员一起用，也算是赚了——女店员往往有雇主提供住，不过居住条件很一般，往往两个人睡一张床，一个小房间里住上好几个女店员呢！

    所以有办法的话，女店员都愿意搬去。

    直到丽萨真正用过可丽牌皂了之后，才意识到这是和过去用过的所有皂都不一样的。虽然不至于因此有多大的心理波动（毕竟那也只是一块皂而已），但确实觉得好用，在售货的时候也愿意向客人推荐了。

    “真希望公司能一直送我们可丽牌皂。”几天之后，理货时丽萨就说。

    “住我们隔的几个姑娘也来我们房间用过了可丽牌皂，然后就自己买了。”以林登百货女店员的薪，消费1先令17便士一条的皂不是不到。虽然这快得上她们一天的工资了，但本来就不是每天都要买的东西，就还好。

    “确实卖的不错，上次我推荐了查理夫人，第二天查理夫人就带着好友过来也买了一些，看得她是真的很满意…我相信这样的况会越来越多，这就是碑的作用了。要知售货员说的再多，也不如自己朋友的一句推荐。”同事也很看好可丽牌皂。

    事实也是这样，奥斯汀先生为林登百货供货的第一个星期，20箱手工皂只能说刚好足够。考虑到手工皂的销售额一直在涨，第二周的要货量就涨了，涨到了30箱…反正皂也是能存的商品，卖不完存货就好了。这年的零售商虽然也不喜压货，但显然也没有后世超市那么严苛的存货理念。

    奥斯汀先生当然没问题，之前积攒的存货还有一些呢，他可一儿不担心货量渐渐大过了产量的事。

    对此最惊喜还不是奥斯汀先生，而是皂工厂的工人…之前皂工厂开始存货时，他们才是最忧虑的人！倒不是忧虑奥斯汀先生要破产了，而是忧虑皂工厂要减产裁员，开除工人。

    此时的林堡，劳工要找一份稳定的工作实在是太难了！丢了皂工厂的差事，说不定又要去打零工了。每天和大量临时工争抢工作的机会，有时可以开工，有时不能——想想就觉得太可怕了！

    而现在，奥斯汀先生不只是不打算减产，还要招工增产呢！

    不同于现代，此时要想增产，基本只有增加工人的路可走。现代可以延工人的工作时间，或者两班倒、三班倒，而这在此时都是不行的。此时工人工作的时间已经很了，不是资本家不想一步压榨劳动力，而是不到了【人终究是有极限的jpg】

    至于两班倒三班倒，那也不可能，在煤气灯都只现在街上的时代，夜间上工首先就要解决照明问题！用明火照明手段先不说用火安全不安全，就说蜡烛、油灯的亮度和成本，就足够让人打消这个想法了。

    奥斯汀先生之所以想到增产，也不是变得冒了。而是随着手工皂在林登百货也受到迎，这个渠稳定来，他就打算主动击，直接上门找那些终端零售店了…之前和他合作的那些分销商的地盘也就算了，林堡其他区域呢？

    他可以上门推销啊！或许一家店带不来多大的销售额，可是积少成多，总是一个增吧？

    而且随着冬去来，他认为手工皂的销售本来就会有一个上升期，也该早早增产，好准备才对——冬天洗脸也就算了，洗洗的次数都会大幅减少，由此冬天的皂消耗量必然比夏天要少。

    普通的皂这一不是那么明显，因为此时皂的使用方向太多了。洗涤产品很少，大家也没得选的结果就是，什么都用皂，崇尚无菌生活的时髦家里，连洗碗都要用皂呢！