属有儿意外：“奥斯汀先生，您不是我们董事的朋友吗？难董事没和您说过订单的事儿？”

    当然，罗宾逊先生也没有忘记老板的嘱咐，吩咐去谈订单的属：“订单可以适度让利，可丽皂厂的老板是达科奇先生的朋友…总之，在正常的订单，尽量给比较好的条件吧。”

    他们是贸易的，当然不会‘直营’，什么都自己卖。就算有自己的商站自己卖一儿，那也是一‘补充’，并不是商品主要的脱手手段…而来的货品，主要还是靠一些一直合作的本地商人分销的。

    “这个世界上那么多的商品，除非是极少数一直供不应求，而且未来很一段时间会继续供不应求的，不然‘订单’始终是珍贵的，不是吗？”

    罗宾逊先生离开达科奇府之后，很快就让人研究了一给可丽皂厂订单的事。

    说实在的，面对从天而降的大订单，奥斯汀先生相比起惊喜，第一反应是遇到骗了。此时利用订单诈骗、打击竞争对手什么的，还是常见的呢。

    听着罗宾逊慢慢说完这些，达科奇先生的表有些微妙：“我原本是打算一个订单去可丽皂厂，算是谢…现在看起来，倒不像是谢，更像是纯粹的生意了——哈！说不定，还能靠这个大赚一笔，是我沾了人家的光呢！”

    “这样的话，接了就要去见见奥斯汀先生，谈谈订单的事了。唔，到时候您派一个最的手去办这件事，在合适的范围，订单量尽量多一些，让利也可以多一些…这就算是我的谢啦！”达科奇先生最终这样说。

    通过和这些商人建立复杂的利益关系，他们才在本国和异国站稳了脚跟，有了大通畅的渠。可以说，公司最大的资产也就是这些渠了，而不是货船，又或者办公大楼、商站这些。

    这样一来，他就将激送到，算是还了这份人了。

    属心领神会…罗宾逊先生的意思已经很清楚了，公司的人可以用，但只能用一儿。让渠商分销时给一儿推荐，待遇比普通的商品要好一些就行。至于拿多少货，那不将来要多少，至少第一次给面，应该多一些。

    属了一个大致的研究调查，才分析说：“先生，可丽牌皂是个不错的商品，它很有潜力，只不过它是个新品牌…特别是对佛罗斯人，他们很挑剔，一直自傲于生产世界上最好的级皂……”

    “当然，如果用一些公司的老，总能让我们的‘伙伴’吃一定量的货，但……”属没说的话很清楚，这要消耗公司人的事从来要看老板和层有没有这样的想法，不能纯以商业行为判断。

    双方又你来我往

    达科奇先生其实并不需要罗宾逊先生‘开解’他，这样的理对他这样的大商人来说，难还用人说吗？不过他还是很喜罗宾逊先生的知识趣的，所以没觉得有什么不好，就顺势没有再说这个了。

    “你们认为，我们在佛罗斯、库利亚，还有西玛纯的伙伴们能够吃多少货？”

    如果达科奇先生真的欠了可丽皂厂老板的人，这样也足够还人了。

    在罗宾逊先生想来，这样就足够给可丽皂厂一个比较大的订单。至于今后的订单，也可以说的很清楚，在国外卖的好就继续有大订单。而卖的不好，那肯定就要缩小订单规模了，不然公司要了那么多皂卖不去，难要自己用吗？

    “哦，先生，这话我没法给您百分百保证，毕竟这都是说不准的。不过，是的，既然在打算将它放到品，当然是因为看好它……”罗宾逊详细地说了可丽牌皂对比其他级皂的优，又说了最近它在林堡的受迎。

    “唔…”罗宾逊先生考虑了一，拍板：“公司的人可以用一些，但不能用太多。让我们的老伙伴们向佛罗斯的上社会推销推销，至于吃多少货，以后不说，至少第一次要多一儿。”

    “请问…贵司是从哪里了解到敝厂的呢？”送茶来的杂工大卫去后，奥斯汀先生决定开门见山说清楚。

    达科奇先生当然不用自己去谈这笔订单，对他这样的‘大佬’来说，这样的事儿实在不适合亲自执行，甚至让罗宾逊这个经理去都不合适。而且他也知，奥斯汀先生凭空得到天降的订单，很容易就会知这个订单来自哪里。

    罗宾逊先生不了解前因后果，只能单纯从达科奇先生的话分析况，但也大概明白他的意思了。不假思索地：“不，完全不是那么回事儿！先生，不可丽牌皂是不是足够优秀的商品，您去订单，将可丽牌皂到外国，都是一份足够重的谢礼啦！”

    属心里着重记这一，第二天就去拜访奥斯汀先生，在皂厂办公室见到了他。

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那些国家受迎吗？”