棉’的联系嘛。

    经过整理之后的方案得到了奥斯汀先生的认可，虽然他依旧觉得，即使这样，愿意尝试‘卫生巾’，不，是‘卫生棉’的人还是不会多。但至少应该会有那么一些人愿意试试看，而只要有那么儿人愿意，这桩生意就能去。

    他也不是要这桩生意赚到钱，他觉得‘药棉’的利应该就足够维持一个卫生巾工厂了。只是如果没有人买，那卫生巾工厂维持着、不断生产着卫生巾，又有什么意义呢？

    事方案确定，行动力超的奥斯汀先生自然是立刻开始起来了。首先要的就是脱脂棉工厂，他照薇薇安的想法，在离林堡不算特别远，用很有保证的地方选定了工厂厂房。

    选那里有一个重要原因，就是那里挨着好几家棉纺织厂…那是蒸汽时代前就有的、规模比较大的棉纺织厂了，那时的纺织厂多数都用力纺织，所以要建在河边。

    那几家大型棉纺织厂现在其实也活得好的，蒸汽机纺织取代了力纺织，又不是蒸汽胜过了力，都是工，难谁还比谁贵？

    蒸汽机没有力的很多限制，而且随着技术步，稳定等优势是越来越明显了。但如果是在力条件特别好的地方，加上人家早就建好厂了，这个时候单纯论生产成本，力纺织厂不一定就比蒸汽纺织厂，也不一定没有市场竞争力。

    靠近棉纺织厂有两个好，原材料易得，运输方便…其实都是蹭的人家纺织厂的。

    棉纺织厂在那里，那里自然会形成棉易，脱脂棉厂再采购，不知要省多少钱、多少事！运输也是一个理，纺织厂的棉布要运去，无论是用船用车，此前肯定都有渠了，人家一群羊都放了，肯定也不多脱脂棉这一只羊。

    确定了厂址，生产脱脂棉用的机又是比较简单的，所以2月末第一批试生产的脱脂棉就送到林堡。而此前奥斯汀先生已经在报纸上打广告了，说明‘保康药品厂’生产了一‘药棉’，用于止血药，相比传统的棉更好。

    调能够降低病人染的机率——这一不只是广告上信誓旦旦，还特别发动已经培养起来的、成团队的‘公关队伍’，去一家一家诊所、一家一家药店说明。

    是的，奥斯汀先生已经养了一个可以说是公关，也可以说是销售的团队，这个团队的起源是当初他为了卖手工皂搞的推销二人组。一开始不常设，有需求的时候会组织一些人手这个事，后来奥斯汀家的局面越来越大，才常设了来。

    之前公关团队的人拿安心片、开给诊所和药铺用过，大家对‘保康药品’算是有一定信任的，所以对没见过的药棉至少答应愿意试试——保康药品厂，就是奥斯汀先生名那家药品厂的厂牌，就像日化品共用的是‘可丽’这个品牌一样。

    最后经过免费试用，效果当然很好！都不用统计最后染率是不是降来，只单纯说使用受，药棉都要胜过过去用的棉。毕竟，棉脱去了脂肪，直接大大增，止血药的时候就是更好用啊！

    不能说药棉更好用，就能一上来就掉传统棉，霸占掉林堡的这个市场。但至少一占据了不算少的市场份额，药棉的名算是打响了！

    最让奥斯汀先生意外的是，他还得到了一份军队送上门来的订单……

    “是之前那位亨顿上校，也是他向我采购了一些汽灯。”奥斯汀先生接到这份订单时，就向薇薇安分享了这个好消息。