罗拉更不好意思了，小声解释：“我妈妈照你说的，用它卸妆……”

    “听起来很不错…对了，你是说‘冷霜’更合适这个季节，所以最好尽快生产，让它能这个冬天就开始卖，对吗？”

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    “哦，别提它的成本，一件商品的价格并不一定由成本来决定，不是吗？你只要说说你的想法就行了。”薇薇安立刻说。

    薇薇安这才反应过来，原来是卫斯理太太听取了她的建议，用冷霜卸妆了。话说她在冷霜中加了聚醚，不就是为了这个吗？就算没有聚醚，冷霜卸妆也很合适，加了聚醚再来卸妆，针对此时的彩妆，真就是绰绰有余了！

    这时候，薇薇安送来冷霜，说它不只是护肤的面霜，还能用来卸妆。罗拉这不化妆的小姑娘还不太在意，卫斯理太太这样常化妆的成年女，那肯定是迫不及待用起来了！而一用之，当即上。

    卸妆的用量又比正常的护肤要大，难怪用的快了。

    罗拉有儿不确定地看着她：“我并不知它的成本……”

    ……

    薇薇安立刻又给罗拉拿了两盒，让她可以带回去给卫斯理夫人。自己则是带着收集而来的一本‘试用反馈’，以及样品找到了奥斯汀先生——嗯，奥斯汀先生其实已经等着薇薇安很久了。

    “很好啊…对了，我妈妈让我问你再拿一些‘冷霜’，她用的实在是太快了。”像是有儿不好意思一样，罗拉顿了一才说了再拿一些的事。

    “好吧，我虽然只用自己的面霜，但也在药铺里看到过药剂师卖的面霜，他们一般卖半先令一小罐。你的面霜可比他们的多了，2先令怎么样？”罗拉不太自信地问。

    “打个比方来说，冷霜就像是最新款式的时髦裙，其他面霜则二十年前‘老掉牙’的旧款。即使她们都只是裙，乍一看还廓大致一样，但对于懂行的人来说，后者就太蹩脚，以至于俗了。”

    “其他面霜吗？我觉得其他面霜完全不能和它相比。我不知该怎么形容，也不了解冷霜是怎么的，但使用时明显觉到冷霜更加‘细腻’，相比之其他面霜就显得太糙了——其中的理我说不清，但觉是很明显的。”

    “你觉得这样一瓶面霜，要价到多少算是合适，多少就让人觉得有些疯了？”之后又问了几个问题后，薇薇安终于问到了使用者有关定价的想法。

    奥斯汀先生闻了闻味，称赞：“我很喜它的味。”

    再想想用这年的皂洗脸的伤害，还真是让人怎么都不对。不卸妆是伤害肤，卸妆也是伤害肤……

    “这几天用来效果怎么样？”薇薇安又问。

    “这是最新确认的调香剂成分，主要用了茉莉油、松树油和薰衣草油，还有一儿睡莲油…它最终呈现的味非常雅，我是想着一位在自己的化妆室慢慢卸妆的夫人，最终才调来的。”这就是薇薇安想象中的‘晚妆’气氛了。

    所以，她得每时每刻尽力保持客观，多听听别人的想法。

    此时的彩妆比较简单嘛，而且还于想要持妆久一都不到的况，卸妆当然就比较容易。但哪怕再容易，那也是卸妆，很多有油料的化妆品，只用洗就是洗不净！而如果用皂，有的时候也不‘对症’，到来就是差了儿意思。

    薇薇安笑笑，没有说话——2先令一小罐对她来说已经足够赚钱了，但她是定决心卖的更贵一些了。说实话，在这个年代，卖这样的商品，很难说不是卖的更贵，买的人才更多！

    从薇薇安开始试制冷霜的时候，他就都知了，毕竟薇薇安事也没有瞒着人。

    “卫斯理太太用的这样快吗？”薇薇安不解。

季节。这个季节里，‘冷霜’相对厚重的质，以及大量的油脂，都能给寒风和燥中的肌肤以保护和滋。

    奥斯汀先生说着并没有试着自己使用，他自觉自己并不了解面霜。或者说，他就算了解，也和女士们对面霜的觉完全不同！而这款面霜来，肯定是要针对女士来卖的，这个时候他的受不重要！

    “对比你用过的其他面霜，‘冷霜’怎么样呢？”这其实也是薇薇安最关心的问题。一件商品的前途固然在于它的绝对实力，但更多还是看它和同类竞品对比之的相对表现呢。

    这况，‘冷霜’的一些缺，甚至都成了优了。

    相比之，他对那本‘试用反馈’更加重视——薇薇安以

    这样的形容让薇薇安喜望外，虽然她自己也觉冷霜可比什么杏仁糊、麦片粥混合来的糊剂致多了。但她的觉只是她的觉，她有的时候还要担心自己受上辈的影响，反而不能客观地看这辈的一些东西呢！