柳城和朱立东对视一，神略显浮夸。

    “接着柳总的思路来，若是稍微有遮挡信号就会变差，那么我们首先不能跟山地多的省份合作了，其次呢，最好是覆盖楼房密度的，这样覆盖人群就光，而且住楼房的基本上都是有钱人。”朱立东分析着。

    “照他们的思路？人家便宜不卖不就行了嘛？”柳城一摊手：“这不就是思路嘛。”

    “价格若是太贵，人家肯定不买的，明天上午我跟张汝京聊聊，探探他们价格的底。”梁总很显然更适合市场，蔡总则是显得有几分急切。

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    回到酒店，陆峰三人简单的洗漱了一就躺睡了，屋里已经是一片漆黑，偶尔有月光透过隙钻屋里，陆峰翻来覆去睡不着，今天这边给他展示的一切，就是要告诉自己，价格没那么容易谈来。

    “我这没有，你最好少接那些七八糟的，万一是对方派来的人呢？你一国语，人家什么都知了，说正经的。”陆峰看着他那一脸猥琐的表沉声：“琢磨正事儿。”

    “不能低于二百五，这一单的利率怎么也不能低于百分之七十吧？你就跟他说这个价格，能接受就接受，不能接受就拉倒。”蔡总颇为直接。

    朱立东脑转的很快，第一时间说：“用其他厂商给他们施压！”

    “不可能，现在各大厂商的单排的很满，只要他一推掉，立就排其他厂家后面去了，稍微拖一段时间，他们的手机量产，可就拖的不是一星半，现在手机市场竞争激烈，只要拖一段时间再上市，产品质量，造型什么的，就不一样了。”

    若是不着急，自然是来回拉扯，谈个几个月也不是问题，现在的关键是，陆峰尽量少来瞎溜达，很容易事儿的。

    朱立东急忙正了正，咳嗽一声：“我昨晚也琢磨了，现在这况不是我们能控制的，所以应该从对方的角度去想，我们是准备压价的，对方肯定是想办法让我们接受这个价格，照他们的思路来，就有办法应对了。”

    “这能行吗？”蔡总反而有些担心起来，说：“要是回去再找那些厂商呢？”

“你看你，哪儿有这样谈单的，很容易把单推到竞争对手手里的，虽说这是张汝京的朋友，不过我觉得，对方跟其他厂商应该是没有谈妥。”梁总思量了片刻，开：“要不这样，我们先报个低价，让他彻底把其他厂商推掉，然后再报个价格，想办法让他们接受。”

    “今天的那个信号测试，很明显是隐藏掉一格信号，各工艺，加上执行标准，产品的把控力，综合看来，我认为比起欧的产品稳定，肯定要差不少的，不良率也会更，目前全球范围的信号塔辐范围，理论上可以达到半径十公里的覆盖范围，不过大多数的前提是没有遮挡，这个遮挡可不单单是，比如雾气这也算。”

    “他们不卖，别人卖啊，对方又不知我们无路可选了，地球上能这个生意的多的是。”陆峰开始琢磨了起来，如果自己是卖方，此刻要的就是堵死自己的全后路，想方设法的忽悠自己上了这条船。

    “价格必须打来，要不然我们的成本太了，不过今天看那场面，有像是唱黑白脸啊？”朱立东有些皱眉：“怕是没那么容易，就怕折腾，若是这一趟签不来，后面再折腾几趟，那就费时间了。”

    “昨晚我也没怎么休息好，今天午碰，现在琢磨一压价的事儿。”陆峰吃着饭。

    梁总知市场的变幻莫测，同样的产品在不同时间上市，面对的是不同的结局。

    “那你的心理价位是多少？”梁总脆直接问来了。

    梁总送走陆峰后回过看了一边的蔡总，开：“蔡总，这可是个大单，可以慢慢谈的嘛，你是这个项目的牵人，不过我也希望成的产品能够卖去，生意不是这么的。”

    “在外地，还是小心好，这边的咚咚锵听说背后都有社会人背景的。”柳城小心提醒。

    “生产标准跟外国厂商有区别？”朱立东开问。

    次日一早，生怕外面人多杂，陆峰通知酒店把造成送到房间里来，再把朱立东和柳城俩人叫过来。

    “怎么了？”陆峰纳闷。