贸易的讨论（三）

    从大家的反应来看，文德嗣知这个提议的反响不大烈。这时莫笑安说话了：“文总，你说得理是没错，但是镜现在是我们的拳产品，给老百姓已经留了奢侈品的形象。如果我们贸然去廉价产品，我怕对端的产品线不利――”

    文德嗣回答他说：“你看，你觉得大明的人能买多少面镜？”

    莫笑安说：“前几天广州联络站发来消息了，年后已经有一批镜送到了京城发售。据说连铺都被挤破了，伤了好几个人呢。家正促着发货呢，说有多少要多少。”

    “现在一面镜卖多少银？”

    “广州行：墨玉镜零售价在八十到一百二十两之间，其他颜的在一百到二百两之间。”

    “鳄鱼，你说广州这样的地方，中等阶级的收能有多少？”

    于鄂说：“这个范围很大了，一般的店伙，大约在月一两到二两这个平上。广州派遣站聘的那位大掌柜，过去是每年二百四十两，算是大明的薪阶层。”

    “月收一二两的小市民肯定买不起，连大明的‘级白领’买我们的镜估计也得咬咬牙。剩来随随便就能几百两的富有多少？我猜最多几千吧。那么，咱们上个月货的数量里面，镜就有1200多面。市场迟早要饱和。”

    “有些富可不只要一两面镜啊。有钱人的小老婆都是十个八个的，不得一人一面，不然女人吃起醋来还了得。老婆多，孩也多。女儿、儿媳妇不都得置办？”

    听了莫笑安的话，大家都笑了起来。

    “还有就是广州周边的富，都有来买得。”莫笑安说，“包括福建那边的，听说江南也有商人来接洽举，要求货呢。他们一旦开始货，一次就是上千面吧？总不见得只几面镜。”

    “大局来看的确形式很不错，但是产品线要有期的考虑。”文德嗣心想这莫笑安的商业意识很一般么，次得把他换来，可惜两个专业销售都在广州……“镜对我们来说成本微乎其微，多一些，扩大用群对我们只有好没有坏。至于说档产品，这个给广州派遣站去考虑好了，他们养活了那么多珠宝匠人，把镜坯折腾的奢华些很容易。我的想法也是让尽可能多的人能用上镜。”

    “我们就不能考虑将镜销售到其他地方吗？比如东南亚一带？”

    “可以倒是可以，所以我们才要澳门工作、刘香工作和诸彩老工作。”文德嗣解释着，“澳门不用说了，本就是一个窗，后两者都掌握有相当广泛的海外贸易网，通过他们可以将这些产品倾销到东南亚。”

    “我们自己直接经验好了，为什么要给他们去发财？”李海平对这个问题很不解，在他看来执委会实在有些太估了这些海盗的力量。