从这来说，搭销售的手段还会持续很一段时间，据宋援朝了解，一直到九十年代初期，这样的销售模式依旧在不少企业存在，直到九十年代中期后才彻底结束。

本章尚未读完,请击一页继续阅读---->>>

    但林宇航不同，随着广告的不断投放和市场需求，八厂人参蜂皇浆的牌如今已成了全国著名的品牌，这个产品早就供不应求了。求爷爷告，拿着现金跑来货的全国各地客商简直要把八厂的门槛都踩塌了，在这况提一些搭销售算得了什么？对方只要能拿到货，别说五搭一和十搭三了，哪怕比例更也是值得的，因为供不应求的人参蜂皇浆一到手就是钱啊！至于杯包装的枇杷膏什么的，三厂销不去，可这些客商就不同了，这些人各自有各自的渠，所谓八仙过海各显神通，总有办法理掉。

    搭销售，这个销售模式在后世基本绝迹，可在如今这样的销售是许多工厂销售手段之一。

    打个比方，如果供销社和百货公司需要采购一批好销的产品，那么厂家在销售时候绝对不会对方要什么就给什么，在对方来采购产品的时候是有条件的，你拿10件好销的产品时必须搭销售2件或者3件不好销的产品，这搭销售是制的，这样一来不仅能保证计划生产的任务完成，同时也能借这个模式把这些产品制推销去。

    之前江国勋他们对这些产品无法理，因为是大的投就算打折理也很难。再加上杯包装已经无法在原有渠中销售，江国勋也不是黄宝贵，缺少黄宝贵破釜沉舟的魄力，面对这个问题上也有些瞻前顾后。

    在这销售手段，积压已久的库存开始了松动，逐步由产品渐渐转

原本投收回没任何可能。

    脑袋疼

    但林宇航就没这个顾虑了，他到了三厂第一天就开了厂办会，宣布了一项决定，那就是大幅度降价尽快理这批产品。

    从大局来看，这样的生产计划不仅考虑到了城市居民，还考虑到了偏远地区居民和广大农村的农民的需求，又或者收不的群需要，在这方面来看似乎不错，可在实际作中却又有着不同。

    林宇航理库存的办法就是大幅度降价和搭销售并用的模式，而且这个手段对于目前公司来说还是很好用的。

    这样一来，往往计划生产的有些产品会导致滞销，而且这些滞销的产品的销售渠有限，需求的对应面也比较狭隘。这况发生后，国有厂家在必须完成计划生产分的同时又要考虑到销售的因素，就形成了搭销售的模式。

    于这个考虑，在制定计划任务的时候对于产品就有一分的指向。比如许多厂家明明知有些产品不好销售，可依旧还得保持一定的生产就是这个原因。

    这搭销售说白了就是把好销的产品和不好销的产品行搭售，一起打包销售给客。

    既然照原价的八折、七折都卖不去，那么索五折甚至四折售，只要价格卖的够低，不怕没人买。

    此外通过人参蜂皇浆的产品旺销，林宇航手里的销售渠早就不限于原本医药方面的渠了，百货、供销网络甚至包括个私人网络他都有，通过这些关系推广，再给予对方只要拿一分这些产品就优先供给人参蜂皇浆的承诺，理掉这些产品不算难事。

    黄宝贵没办法用这个手段很正常，因为他手里没有人参蜂皇浆这样的好产品，所以只能守着仓库里堆成山的库存无能为力。

    在供销系统，这搭销售也被人戏称为五搭一或者十搭三，这个搭的比例订制权都在工厂手里，同时也受到产品是否旺销的影响不断调整。

    由于之前的计划经济的特殊，国有厂家在生产上是有计划任务和计划外任务之分，这个计划任务制定时往往在一定程度上要考虑到全盘因素，尤其是不同的消费群。

    这是计划经济时代的一个特，现在虽然国家已经提倡了改革开放，市场经济开始逐步取代计划经济，可如今计划经济所占比例依旧很大，市场经济仅仅还只是计划经济的一个补充。