“谈完了，我想和你聊聊。”孙耀良门后径直坐在宋援朝办公桌对面的椅，也就是佘亮的椅上。

    宋援朝没说话，静静等着孙耀良继续往说。

    孙耀良把手里的本打开，翻到他记录的页面倒过来向宋援朝那边推去：“你看看这些，目前一分厂的销售渠十来年没变过了，除了供销社就还是供销社，这样的销售方式太狭了，而且据我所知目前供销社的市场竞争力已经弱了不少，城乡结合地带还虎虎，但在市区方面本就竞争不过别人。”

    孙耀良是实事的人，到岗第一天就开始了工作。他找到李家福和对方聊了聊，虽然供销分离后对于李家福来说心里是有些失落的，要知原本供销全是由他负责，现在直接分了一半去，但凡是人心里都会有些不舒服。

    听了宋援朝的解释和对孙耀良的安排想法后，江大海很是快地就答应来，一来这件事不需要南都厂承担什么，无非就是挂个实习的人名而已。

    正是因为这心态，李家福还是很合工作，把一分厂现有的销售渠和联系方式等全移给了孙耀良。此外还和孙耀良说了不少一分厂在销售方面的困难，孙耀良很认真地听着李家福的讲述，并仔细了笔记。

    孙耀良的加补齐了宋援朝在一分厂的最后一块短板，第二天一早宋援朝带着孙耀良就去了一分厂，正式宣布以后厂的供销两块分离，之前负责供销的供销员李家福只负责采购，至于销售这块由孙耀良负责。

    二来孙耀良也不占总厂任何行政编制，不对总厂目前局势产生任何影响。

    “怎么？和李家福谈过了？”

    “此外，就是普通的小店了，这些小店你们南方也叫烟纸店，在北方统叫小卖铺。这些小店别看不起，却遍布全市范围，它们的货渠除供销社外就是我刚才提

    不过李家福也不傻，宋援朝对于销售的急迫他看在里。而自己有多少分量李家福心里也清楚，如果在采购方面他完全可以胜任的话，在销售方面他却实在是无能为力。

    三来孙耀良的工资发放和工作全由一分厂负责，由于之前宋援朝已经和总厂方面保证过未来一年总厂无需再对一分厂有一分钱的经济支持。此外孙耀良也不是普通人，他和宋援朝一样都是京师大学的学生，这样一个大学生实习挂在南都对厂有利无弊。

    “现在金陵市区的销售渠主要是几大块，一块是果品公司，一块是粮油公司，还有一块是百货公司。这三大公司基本占了金陵全市70％的销售渠，而且他们都有自主的采购权，虽然有分产品因为目前计划因素暂时在供销社货，可从利角度来看从供销社货相比直接厂家货起码五到六个，如果不是计划要求必须每年满足分份额的话，如果我是这些公司的经理打死我也不会拿供销社的货。”

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厚沉淀。

    再加上这件事上卖宋援朝一个面，以后万一有事宋援朝或许会有所回报，毕竟他是副厂，上会是有一票的，如果能就此靠拢自己再好不过，怎么算帐这笔买卖都是值得的。

    午饭过后，孙耀良敲响了宋援朝办公室的门。

    到了总厂，先参加了每周一的厂办会议，开完会后宋援朝找到江大海说了说孙耀良的事。

    稍给他介绍了这宅的来历后，孙耀良才明白为什么宋援朝会住在这里了。收拾一间客房，帮孙耀良安顿来，随后又带着孙耀良去对面孙婆婆家认了门。一转的功夫一天就过去了，等到第二天一早宋援朝让孙耀良在家等消息，随后带着他的介绍信和证明就去了总厂。

    “说吧，觉怎么样？”宋援朝丢了支烟给孙耀良。

    佘亮虽是副厂，可他在办公室的时间很少，每天八小时的工作时间中起码有六个小时泡在车间里，今天也不例外，吃了午饭后又去车间了。

    饶是孙耀良也算是见过世面的，了应宅后也不由得瞠目结，他怎么都没想到宋援朝居然在金陵住这么一大宅门，这样的人家在以前绝不简单。

    宋援朝给孙耀良一个三天的熟悉时间，他没办法给孙耀良太多时间了，上就是七月份了，现在的金陵已经开始起来了，销售渠必须尽快打开，要不然一分厂熬不了几个月。

    自家事自家知，如果一分厂销售再搞不上去，别说宋援朝对他不满意了，就连全厂上都会指着他鼻骂娘。面对如此现实李家福把销售权分去反而成了一件好事，至少以后销售不归他，就算货卖不去也和他没了一钱关系。

    接过烟上，孙耀良吐一的烟雾摇：“这个李家福本就不是销售的料，采购这块我不清楚，但是他这样销售，凭他的思路厂里产品能卖去才怪了。”

    这样的小事江大海一句话就能安排，当天劳资科就帮忙办好了手续，拿到手续后孙耀良的实习关系就直接挂在了南都厂，接来就是宋援朝的人了。