说是不是这个理？”

    宋援朝表示同意，孙耀良的思路是对的，直接开中间渠商掌握终端销售渠，这个想法不得不说很大胆，可同时也有非常可行的作。

    “不过这销售方式也有些弊端，我这里有三个问题实在不好解决，还麻烦领导协助。”孙耀良笑着说了这么一句。

    “你小还和我来这，有什么话就直接提，我先听听。”宋援朝也不说行还是不行，笑着说先听听他的条件。

    “第一问题！”孙耀良竖起一手指：“这销售模式说白了就是积少成多的模式，因为针对的销售渠和之前不一样。之前厂里的销售是直接面对供销社这样的大渠，所以对方每次货的数量毕竟大，至少也是一车的量。可现在不行，你想呀，一卡车的汽得装多少？照大解放的装载量来计算起码得300件往上吧？可那些烟纸店能要得了那么多货？就算能要他们也没地方去摆呀。所以照我的经验，和烟纸店合作每次货数量最多也就几件差不多了，充其量不会超过20件。”

    孙耀良说的没错，销售对象的不同，销售的数额也是不一样的。供销社、三大公司他们都有自己的仓库和网络，而且大分也是以批发为主，所以他们的货量是相对比较大的，一次货百件很正常，多的甚至上千件的也有。

    可烟纸店这些小店就不一样了，比如说后世的便利店，甚至连便利店都不如，店面就这么大，有些还小到只有一个售卖窗的程度，在这况本就不可能大批量备货。

    这就造成了如果直接和这些渠合作时每次叫货量的问题，普通一家烟纸店充其量每次也就要个两三件，十来件已经算是多的了，这样一来运输也就是送就是一个很大的问题。

    宋援朝想了想暂时没说什么，抬手示意孙耀良继续往讲。

    “第二个就是人员问题，全市的烟纸店有多少家我不清楚，因为没有调查就没发言权嘛。但我想这个数字绝对不会小，金陵可是大城市，以金陵市区面积来算说不定上千家甚至更多都是有的。现在供销这边李家福负责采购，我负责销售，我就一个光司令手半个兵都没，让我去一家家跑你觉得合适么？就算我这边没问题，可一天来能跑几家？就拿全市1000家烟纸店来说吧，我一天24小时，以半小时跑一家不算少吧？不吃不喝不休息一天来最多也就是48家，可这本不可能，折半算是24家，十天是240家，这1000家靠我一个人得久才能跑来？”

    “第三呢？”宋援朝明白孙耀良的意思，继续问。

    “第三就是账款结算问题，东西卖去不是本事，钱拿回来才是本事。”孙耀良神凝重：“和这些烟纸店合作怎么结算账款是一个问题，一手钱一手货，这模式不是不能，可这么了人家凭什么从你这里拿货？可如故代销的话，万一拖欠货款也是一个麻烦，所以必须找一个两全其的办法来，先把这个问题考虑去，要不然到来就是白忙活一场。”

    “还有呀，账款结算同时也牵涉到人员问题，不后续是那结算模式都需要人去理的，没人活，谁去理？我？还是你？对不对？”

    起一支烟，宋援朝微微，孙耀良不是外人，他所说的也都是实际况，不仅提了销售模式的变动，也拿了可行的方案，同时也坦然和宋援朝说了其中存在的一些问题。

    孙耀良提的这三个问题是客观存在的，第一个就是运输送问题，这个问题虽然麻烦些却也好解决，无法就是改变现在的送模式，从整车发运改为小批量的送。