来讲，我们虽然给销售终端行了让利，可实际上让利并不多，仅仅只是拿原本批发商的利分让利而已，从这个角度来讲我们这么没有破坏行业规则，依旧给批发商保留了分利，游戏在规则行，没有这个范围。”

    “但打价格战就不一样了，如果继续让这5厘的话，等于完全不顾批发商这一块，遏制了整个批发商渠在这个产品本地的销售可能，这个影响是非常大的。”

    孙耀良沉思片刻，抬对宋援朝：“我明白了，优民品厂这个价格战一旦打起来损失最大的其实不是我们而是他们，毕竟我们一分厂原本供销渠中批发商只以供销社为主，同其他三大公司并没有太多的合作。再加上目前供销社的销售方向基本都在城乡结合地区，对于市区的影响微乎其微，所以我们在直供销售的时候了让利5厘对于三大公司从规则上来说没什么影响。”

    孙耀良说的没错，规则上是没什么影响，至于产品旺销还是滞销的影响自然不在其，限于目前企业的质而言，至少一分厂在这上没让人挑病。

    “但优民品厂和我们不同，我之前调查过，优民的销售渠一直都在三大公司那边，他们历年销售中三大公司的销售额占了百分之九十以上比例。可现在姜友兴学我们也搞直供销售，而且为了抢夺市场直接行了降价，等于直接就把原本给批发商的利转到了销售终端方面。这样的后果对他们来说非常严重，其他的不说仅仅说一，如果我是三大公司供销科的领导，听到这个消息的话那么我肯定不会继续和优民合作，因为这还合作了嘛？他们给自己的价格是一瓶6分，给烟纸店的价格也是6分，本就没利了啊！如果加上仓储、人员和销售等其他成本，这卖一瓶汽去还得亏钱？傻瓜才会呢！”

    孙耀良说的一都没错，事实的确如此。姜友兴简直就是昏了了，他这么不仅直接得罪了原本的销售渠方，而且还把金陵整个行业的同行都得罪了。

    直接拿厂价给销售终端，你让其他厂跟不跟？这不是着其他厂一起降价么？

    自改革开放以来，随着人民生活平的逐步提，大家的日一好了起来，这是显而易见的。可同时大家的工资收提，社会上资的逐步充裕，外面的价也在悄悄上涨，这在经济学中是非常正常的一件事，被称为“通货膨胀”。

    宋援朝很清楚八十年中期开始前后有三波价大幅度上涨，主要的原因就是“价格闯关”造成的。随着这三波价上涨，同时引起了一“抢购”。

    宋援朝曾经就是抢购中的一员，他清晰的记得自己当年和张建国夫妻跑到百货商店，看见什么就抢什么，仿佛袋里的钞票上就要变成废纸一般。

    米面油醋这些常用品买了一大堆，就连瓶、皂、牙膏和草纸这些也搬回家不少，放的屋里是满满当当，许多东西宋援朝足足用了一年还没用完，看着堆积如山的玩意愁眉苦脸，最后只能左邻右舍地赠送，可人家家里也同样囤了不少，普通人家哪里用得完这么多东西啊！

    价格闯关其实在目前已经有这个预兆了，就拿一分厂生产的汽来说吧，目前汽的零售价在8分一瓶，这个价格是七十年代末就沿用到现在的，但宋援朝指定等到明年的时候汽肯定要涨价，上级门明年会对许多产品行新的价格指导，其中汽这样的快速消费品就是其中之一，等到那时候汽会从现有的价格直接突破一，甚至达到一一或者一二的价格程度。

    从这个角度来说，短暂的价格战一分厂完全打得起，何况目前已经接近八月旬了，再过一个月天就凉来了，饮料的销售也将缓和状态。

    宋援朝告诉孙耀良，要打价格战他们奉陪到底，但是怎么打却是有策略的，毕竟行业的规则不能破坏，更不能在这方面被人指责。