而且这样法也能避免一些地方保护主义问题的产生，比如负责省级的总代理和市级总代理包括属代理可以在当地挑选一些比较有能力的公司（个人）来担任，虽然不能完全杜绝前面提到的问题，可至少在许多况能解决大分问题……

    这模式在一年还还算可行，可随着市场的不断变化，这样的销售模式显示已经落后许多了。

    “你刚才说两，还有一呢？”

    宋援朝建议林宇航照区域划分销售，然后把供销科改制专门成立销售，再由销售行自有销售渠了代理销售渠两大渠行产品销售。

    见林宇航有些不明白，宋援朝简单和他解释了什么是市场，什么又是销售，并且拿自己的司特公司来例和林宇航讲了讲关于整个市场的信息收集、反馈、分析和销售的策略、计划、执行等各方面。

    可看着宋援朝似笑非笑的样，再仔细琢磨宋援朝刚才说的那些话，过了片刻林宇航一拍脑袋终于明白了。

    宋援朝：“可以说是销售，但也不是绝对的销售。”

    虽然司特公司的产品和销售方式和保健品市场有着不同，可相互之间也有许多方面是可以借鉴的。听宋援朝这么一说，林宇

    无论是那渠，可以分为省市两级销售渠（总代理、代理），照销售数量的递增给予一定的价格优惠，从而让利于渠商和中间商，这样的话远比直接让利终端客更有优势。

    宋援朝笑笑：“刚才说的是产品，再一就是市场。”

    宋援朝告诉林宇航，目前他公司的销售还只是依靠以前的老供销模式，这样的模式固然有着相当的便利，但对整个市场的把控和销售的推却有很大问题。

    林宇航听了又是一愣，他明明是找宋援朝来讨教生意上的事，可宋援朝怎么突然提到了成立保健品行业官方标准的问题上去了呢？这也离的太远了。

    “我说援朝，你这个圈绕的，这是要我釜底薪呀！”

：“你们公司是第一个这个行业的，可以说是目前这个行业的标杆。我给你个建议吧，我建议你通过燕京地方向上级提申请，要求对保健品市场和产品建立一个行业的官方标准，用这个标准来约束和限制未来这类市场的企业。”

    “市场？你指的的是销售吧？”林宇航问。

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    “哈哈哈，这算什么釜底薪，只能说是未雨绸缪。”宋援朝纠正林宇航的说法：“我们首先不说其他的，仅仅从产品的品质、功效和消费者的角度来看，这样的标准如果成立对整个保健品市场是好还是坏呢？难二哥对你们生产的产品没有信心？还是本来就打算用那些蒙古医生吃不死人也医不好人的方糊大家？”

    宋援朝只是提个建议，怎么他不住，这还得林宇航自己去理。但如果这个去了，那么对于林宇航和他的公司来说利远大于弊，而且一旦标准成立，那么从某程度来说，林宇航未来在保健品行业中的地位将举足轻重。

    林宇航一开始有些不以为然，可随着宋援朝的详细讲述，他的睛不由得渐渐亮了起来，等到后面他直接询问一些关于这些作的细节，宋援朝也不厌其烦地给他了一定的讲解，但有些东西宋援朝能理解，可林宇航要一理解却不是那么容易的。

    保健品的销售，市场是非常重要的，尤其是对各地市场的开拓尤其是重中之重。

    宋援朝告诉林宇航，这个不用急，等罗的婚礼结束后林宇航可以和宋援朝一起去一趟司特公司总，他带林宇航去销售公司转转，实地受一，这样的话会更直观地了解到一些的况。

    林宇航思索了：“你说的没错，这是一件好事，虽然这么看起来有些不择手段，可从大局来说对整个行业是有利的。但这事要起来不是那么容易，让我先好好想想，想想怎么去更好些。”

    目前林宇航的销售模式是由各地批发商和经销商至公司供销科行货，然后通过他们的渠把产品推向市场，在各地上市。