但相比之，给予传统商业最大冲击的是势迅猛的“超市”的现，超市这个名词最早被人所知还是当年的那来自日本的电视剧《阿信的故事》。在这电视剧风靡全国的时候，沪海在短短两年多的时间里分别成立了两家超市公司，一家叫华联，一家叫联华。

    不得不说，刚刚起步的超市公司困难异常，要拨款没多少拨款，要地方没地方，就连肯和他们合作的企业也少之又少。

    这样的条件别说和大型百货公司比了，就连一些烟糖、果品的中心店都比不了，哪怕成立之后当初的几位领导亲自登门到各厂拜访，希望各厂能够和他们合作，同时给对方描绘了未来他们超市的光明前景，可能信他们的人却寥寥无几。

    但随着改革开放的和经济的腾飞，这个结构已经彻底打破了，首当其冲的是供销社。

    司特作为国最大的饮料、方便面品公司，南都作为盛华系属，并在金陵和其他地区拥有一定基础的老牌品公司，再加上成立不久的县斜桥榨菜，这几家公司都是快速消费品业中的著名企业，超市方面当然不会错过和盛华合作的机会。

    这两家超市公司刚开始成立很是低调，外人本就不以为然。

    在这况，超市的几位领导只能亲力亲为，一家家跑合作企业，用真诚去打动对方。随着时间的推移，终于开始有了尝试和他们合作的企业，也正是因为这样的突破才使得刚诞生不久的超市有了难得的起。

链问题，尤其是和资金链关联的货款问题。哪怕是司特和南都包括县斜桥这样的快速消费品企业，宋朝援都对销售合同和货款回笼有专门的要求，这在快速消费品企业中是很少见的，因为照快速消费品企业的销售惯例来说，欠账销售非常通常，一般账期至少一个月，久的达两三个月甚至更。

    可盛华呢，从最初开始就一直持自己的原则，直接照货款回笼的时间对经销商（销售终端）行了等级制度，并这等级制度施行阶梯价格和合作方式。

    就说华联吧，它们刚刚成立的时候总在市区老城厢里，是一幢普普通通的两层老楼，一楼是一家仅100多平米的小超市，后面就是仓库，二楼是办公室，公司所有的办公室科室全挤在二楼办公。再上面的三层阁是总经理室，小的仅仅不到二十平米，而且因为是阁楼低矮的很，不仅在里面站起来都困难，都要弯着腰，再加上条件差，天连空调都没有装，哪怕电风扇拼命地坐在里面的人也都的汗浃背。

    正是因为宋朝援在这方面控制的很严格，才使得前些年国各企业所困扰的三角债债务没有给盛华带来什么影响，也使得盛华属各企业在资金链方面运行非常良好。

    至于其他渠，烟糖、果品、百货这些近年的日也不怎么好过，但相比供销社来说还是有些商业方面的优势。许多地区这些企业已经开始了改变，比如在沪海，已经台了“星火日夜”项目，其实星火日夜店早在二十多年就现过，但后来因为一些原因消失，现在又一次现，其主要原因就是针对这些传统商业公司行的一次改革调整。

    当宋朝援得知超市方面意图和盛华合作，并且开了优厚条件的时候，宋朝援果断指示面可以适当地降低标准和超市合作，而盛华这样雪中送炭的行为也赢得了超市的友谊，超市的两位老总拍着脯保证，盛华的付必然会得到回报，同时也信他们的事业一定会得到成功。

    在几年前，就以快速消费品行业为例，销售市场主要以自有销售终端（自有门店）、供销社、烟糖、果品、百货这些为主要渠，再加上区域大批发商的销售渠比如农村的个店等等。

    一晃两三年过去了，谁都没想到挂牌仅仅几年，最初毫不起的这两家超市开始越越大，在上级公司的支持，新开的门店一家家如雨后笋一般冒了来。随着门店的不断开设，超市的货和销售量也开始猛增，而普通人购的习惯也随着超市的现开始渐渐改变，当良循环开始后，一切到渠成。

    不过有个问题，就是这几年传统销售市场的打破所至。

    在计划经济的时代，供销社是计划经济最重要的组成分，也是基础的一环。而随着市场经济的到来，制僵化，竞争力不足的供销社就不足以有竞争的能力了。随着供销社的渐渐没落，这一块糕大分已经被崛起的经销商、批发商所取代，现在许多地方的供销社说句不好听的话已经是名存实亡，早就没了当年的辉煌。

    超市的现和成功，开始打破了原来销售网络的格局。这宋朝援心里非常清楚，也明白这是大势所趋。和超市合作有利有弊，别看现在双方合作的不错，可未来随着超市的不断壮大，双方的合作地位会开始渐渐转变，这

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