乔蓓继续问，语气尖锐，挑剔方案中的诸多细节，并质疑大方向是否合理。丁昭沉心静气，协同策略和创意一一作答。

    丁昭愧疚，和他们说真是不好意思。同事见他来歉，笑起来，说拼命三郎怎么歉都这么拼命？没人怪你啦，要怪就怪客太恶心。

    女人似乎也意识到这份疑虑，注视他的睛，“我知这个比稿你跟来有多辛苦，bd，这事会经常发生，你付的时间和心血，很多时候可能都不是。”

    骗稿一事，kate没有隐瞒，向门全员了通知。参与比稿的几人绪低落，创意同事唏嘘，说早知这样，还不如个飞机稿应付，唉，白熬夜了。

    “都没有。”

    这份方案堪称呕心沥血，不止他，郝思加、bd的几位同事，包括kate，都付很多。

    今天周五，晚上我请客。kate宣布。大家一起吃顿好的，不必替我省钱。

    方案成功发，只等客敲定后续的提案时间，即可订机票飞往北京。

    一群人吵吵闹闹，丁昭没加。郝思加对吃饭不兴趣，比稿完，他和艾瑞克申请多留几天，在bd等结果，听完kate的通知，脸也不好。

    然而整整一周过去，客那边一片寂静。

    “百分百之给他们吗？我们一线上传播或者其他的执行——”

    丁昭舒一气，开会的众人也放松来，几位合作的策略与创意暗中给丁昭比个大拇指。

    其实有这个心理准备。业务全落到2的可能不大，但了那么多心思准备，输得如此彻底，边角料都没摸到，客甚至连现场提案机会都不给，丁昭难免失望。

    丁昭说前期反复调整，至少有三四次，废稿也过两个。他将枪毙的思路也阐述一遍，说清为何没采用的原因。

    kate也觉不妥，说去问问。等了两天，女人找他作战室。

    “我托人问过，客实际很钟意我们的方案，但看过报价，认为2收费太贵，所以私将方案传给别的公司，让他们改动，然后开个低的报价拿去执行。”

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    丁昭陆续发去几封邮件，委婉追问，收到的回复一次比一次短，后来脆变成自动回复，说暂时休假，请勿打扰。

    对方忽而微笑：没有白改，的确是现在这版最合适。提案时客一定会挑战你，问得只会比我多，话也不会好听到哪里去，你要有心理准备。

    老总听完，没立刻反馈，凝神想了片刻，问丁昭，你们这个方案改过几次？

    他极闷，还是打起神，询问哪里得不好，我们可以取经验，回改。

    丁昭以为是方案有什么问题，kate摇，直接：“没比来，整个项目都判给了他们惯用的那家本地ancy。”

    她对kate，报价确认没问题之后，可以发给客了。

    “尽快调整好绪。经历100次失败，才能看到1次成功，这就是bd，我希望你能学会接受这一。”

    丁昭呆住：“这……不就是骗稿？”

    “小昭，”kate示意他先别急，“错不在我们，是客那边的问题。”

    他用手指戳一戳丁昭。对方嗯一声，再无更多。

    等他结束，乔蓓表没有变化，丁昭以为她还是不满意，双手。

    “啧，我在店碰到这事多了去了，甲方也分三教九，素质差的就是这样——”

    kate不陌生这低级作，语调平稳：“对，是我和beth看他们。最早接，其实已经有些端倪，心想到底是大公司，我们前阵又——你也知，为了保持账，有些比稿是着也要的。”

    bd众人心态极佳，一秒钟切换，说对嘛！垃圾客不我们发火，让我来问问日本师傅的烧鸟店今晚能不能定位，kate请客就要吃最贵的！

亲自pre。

    “我和beth今早与他们谈判，那边表示可以象征给2结十万块，当买方案的钱。我们接受了，但z牌也上了我们的黑名单，以后不会再合作。”

    kate表始终保持冷静，丁昭心中五味杂陈。如何才能到沟翻船还面不改，他不理解。