还别说，销售经理这番话让刘志的睛一亮。他立刻在心底盘算开了，哪怕只要政府门这块市场，他们探索计算机也是赚得盆满钵满。想到这里，刘志立刻结束了今天的会议，然后收拾收拾就回研究院找自己的领导去了。

    过了一段时间，林冬梅听到了自己销售门反馈来的消息，那就是很多原本达成采购意向的政府单位纷纷撤回了自己的意向。而最让销售门不解的是，这些单位一回就和探索计算机达成了购买协议。这奇怪的作联系发生好几起后，终于被面的人报上来了。

    虽然刘志对林冬梅这承诺有些不满，但他还是看向自己的财务。“如果我们也这样承诺的话，我们的钱能够支撑来么？”

    财务摇摇，“我们的合格率及良品率与凤凰科技相比还是有不小差距的。如果双倍赔偿的话，估计我们要专门拨一笔预备金放在这里。但我们现在的所有货款是直接研究院的账，要让他们再拿钱来是非常麻烦的。”

    哈珀中文版公司的成功只是让自己的父亲和家族看到了自己的能力，而麒麟电脑和凤凰科技的这两笔投资让杰西卡不仅成为哈珀家族新生代中的佼佼者，也让杰西卡成为旗国“硅谷新贵”中少有的女创业者。

    后世那家电脑公司也是在最困难的时期靠着政府订单才勉活了来，这也是为什么后来很多人对这家电脑公司颇为不满的原因所在。你奄奄一息的时候，是国家省吃俭用地给你续命；结果你发达了，专门背刺其他同为国产公司的其他品牌，而且还为了一己之利不惜破坏国家的发展计划。

    吃不到就说酸

    “应该是探索计算机那边找‘爸爸’求助了。”林冬梅倒是没有奇怪。

    “算了，算了，我们还是照我们的规矩来就是了。”刘志摆摆手，他放弃了。

    而在稳定了国的汉卡市场后，林冬梅开始向海外输自己的文字理件和表格理件。林冬梅厚颜无耻地将这两款件的英文商标定为“word”和“excel”。横竖现在微公司都还没起来，这个时代的“word”和“excel”就属于凤凰科技了。

    “梅，你知么？遇到你可能是我这辈最幸运的事。”杰西卡动容地说。

还会上门帮你维修，要不让你就自己找人去修吧。除非是发生重大安全事故，否则生产厂商那边是一责任都不需要承担的。

    “刘经理，其实我们可以要求政府门只采购我们的汉卡啊。”此时销售经理忽然提议，“我们毕竟是研究院的属公司，大家都是兄弟单位，互相支持没什么问题吧？”

    原本国家门采购汉卡那都是看各单位自己的需要，现在统一采购之后，凤凰科技反倒是吃得更多了。而有了国家采购这个背书，凤凰科技在科研单位及教学单位那边的碑就更好了。毕竟连国家单位都用的汉卡，那自然是值得其他人的信赖。

    这篇报见报之后，立刻引起公众和有关单位的注意。此时国家的财政并不富裕，国家采购当然要本着价廉的标准而去。而且探索计算机和凤凰科技都是国产品牌，手心手背都是，自然不能厚此薄彼。何况人家凤凰科技还给国家赚了不少外汇回来，那算是劳苦功的功臣啊。不给功臣表扬，还让功臣吃亏？这事可太不地了。

    林冬梅当然不会惯着探索计算机去吃独，大家都是国产公司，谁比谁贵？于是林冬梅主动找媒发表新闻，意思是国家采购要照顾所有国产公司，并且应该从国产品牌中选择最价廉的产品。这样不仅能促技术领先的国产公司更好地发展，同时也能节省国家税金，可谓是一举两得。

    “这算不算是‘偷不成蚀把米’？”刘志在自己的办公室发怒。

    因为凤凰科技在欧市场是个外来，于是林冬梅对“word”和“excel”采取了多版本销售的方式。她将“word”和“excel”分为个人版、商业版和定制版。个人版是针对个人用使用，功能会相对少许多，但价格也是非常便宜。

    国外的商用件大分都不便宜，所以“word”和“excel”个人版的售价一公开，顿时就成为很多个人电脑用的首选。而商业版和定制版的售价虽然对于个人用算是比较昂贵，可对标其他同类产品，凤凰科技的“word”和“excel”还是非常便宜的。在低价销售政策的推动，功能更多的“word”和“excel”很快就在欧市场打开了局面。这也让很多人开始注意到这家名为凤凰科技的远东公司。

    刘志本来就是研究院来的，他自然晓得财务方面的事是多么拖沓。

    结果探索计算机那边还没吃几天独，国家就颁布相关采购的标准来。日后国家采购会尽量照顾国有品牌，但是也需要秉持“价廉”的标准。于是在汉卡采购方面，凤凰科技算是大获全胜。好在国家也知探索计算机发展不容易，也分了一块糕给他们。

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