那时候的互联网企业，几乎把这一理论发挥到了极致。

    陈理给自己倒了一杯啤酒，这时候他也顾不上吃涮羊啤酒不搭的事了。

    “邓哥~这事你有心了！”

    “商铺，我要了！为酬谢，我送邓哥一个建议吧！”

    “还不够狠！”

    “所以我选择小商铺！”

    “人吧！其实都喜占便宜！”

    之前邓为民找上他的老领导，其实就已经争取到了相当多的资源。只是邓为民为人过于谨慎，本不愿意孤注一掷。

    “100多平米的商铺确实很诱人，可以的事也很多，甚至我一开始都已经好了相关计划。”

    “毕竟我赚了一瓶啤酒嘛~自然应该兴。”

    “邓哥~！”

    不要以为小钱就不了大事，实际上小钱也是能很多事的。

    “这相当于什么呢？相当于雪啤酒钱给燕京城的老少爷们们送福利了。”

    什么倒肯德基，压倒麦当劳这事还是给德克士去吧！

    “”

    在九八年，这样的数字足以拖垮大多数企业。

    所以如果没有足够的话语权，那么这个营销计划基本上就只能停留在书面阶层。

    “一旦雪啤酒的促销活动结束，或者是减少赠饮，一旦这些人享受不到雪啤酒赠送的福利了，那他们到时候肯定还是会回去买燕京。”

    “那么如何让客养成这个习惯呢？”

    “虽然这话并不绝对，但是绝大分人都是喜占便宜的。”

    “我一瓶啤酒的钱，结果买到了两瓶，这在心理上，就会让我很舒服。”

    不是这理论没用，而是想要支撑这个营销计划，那需要投的资源绝对是一个天文数字。

    反正这时候的德克士正在对标肯德基麦当劳，只不过很快德克士就会被肯德基麦当劳打的找不着北，最后不得不改变计划，将业务重心放到了二三线城市甚至是小县城里去。

    “但是兴完了呢？”

    陈理的目标很简单，利用快餐店在短期积累足够的财富，然后利用这些财富去那些未来前景极大的事。

    “而且本，咱们雪啤酒在价格上就有很大的优势。”

    但是现在邓为民负责的仅仅只是燕京市场，一个城市的啤酒市场，和全国市场相比，不能说是沧海一粟，但是占比肯定是不一样的。

家了几十年的快餐，不是陈理重生就能抹除掉这其中的差距的。

    但是如果陈理的目标仅仅只是赚钱的话~那就很有作了。

    “但是租来的商铺，肯定是没有自己的商铺香啊！”

    如果邓为民负责的是雪啤酒全国市场的话，陈理其实还不好说这个话。

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    “这个问题看起来是不是很难解决？其实不然，因为喝酒这个东西，其实是个习惯问题。”

    当然这些话显得有些“假大空”，说得再多，也不如真正起来。

    “毕竟他们可是喝了很多年的燕京，一小恩小惠还不足以让他们有所改变。”

    陈理侃侃而谈，他说来的这些，放到十几年后，其实就是烂大街的理论。

    “你这两个选择没意义啊！”

    “这还用选吗？我肯定选第二个呀！”

    “客占到的便宜只有一瓶，如果这时候竞争对手同样采用相对应的营销模式，那你觉得客群会选择你们雪还是老牌燕京？”

    “只要雪啤酒能在一定时间，让客保持购买雪啤酒，客自然就会养成喝雪的习惯。”

    第149章 众所周知陈理是个实诚人

    “关于雪啤酒的促销活动”

    “我就不跟你客气了~！”

    “因为我喝习惯了！所以只要燕京采用一定的应对措施，雪之前的努力就等于白搭了。”

    “你知的~我是个实诚人！”

    “别人我不敢说，但是如果是我的话，我还是会选择燕京！”

    这也意味着，邓为民和雪啤酒所需要付的资源和代价，其实是有限的。

    只要作的好，陈理有信心用这一家小快餐店赚取常人难以想象的利益。

    先把韭菜养起来，等韭菜成熟了再来慢慢割！

    所以当务之急是陈理必须要拿到这家小门脸的产权。

    好吧~实际上，陈理之所以想开这么一个快餐店的目的就是赚钱而已。

    “所以，只要让客养成喝雪的习惯，那么这市场份额就算是被打了来。”