周妤拿了自己的小笔记本，“这是我之前想到的一个方法，咱们店开业还得有几天，但是现在离过年也不久了，商业街附近的人量你也看见了，很大。我们可以先个预试吃活动，这个活动试吃的话就推一些我们的门菜和饮料，然后会给一个奖的活动。”

    “奖品就是我们的优惠券了，面额不要大，就十块，二十块，三十块。但是可以叠加使用，而且优惠券也能和后面充卡里面的钱叠加。”

    张玉珍听了之后直摇，“要这样的话，那运气好的岂不是就直接能免费吃顿饭了？要是人人都这样我们岂不是的就是亏本生意？而且你刚刚说打折人家一次不来，那他们得了优惠呢？”

    周妤一本正经，“这不一样的！我的意思是，我们菜品的价格是绝对不动的，一是为了让大家在价格这一块没有心理落差，多就是觉得自己没有别人那么走运罢了。二则是说明一，我们的价格已经足够公，而且有所值，要让每一个人都觉得它就值这个价。”

    张玉珍笑说：“我明白了，你这些理论是哪里来的？我看你倒像是学过什么市场营销来的了。”

    周妤不好意思：“我是以我自己以前的想法发的。”

    她理直气壮：“你看啊，同一个东西，原价五块钱，但是我有一天在三块五买到了，你说我作为消费者，可不就觉额那只值三块五嘛！钱是我自己袋里的，我当然在意了，同理，要是我知别人以比我低的价格买到了这样东西，我心里也不平衡嘛！”

    这已经是最简单的消费心理了，关于这个，周妤在之前就和别的熟悉的女朋友们聊过了。

    张玉珍想了想，“倒是这么回事。”

    她把自己纸上面的第一条给果断画掉了。

    周妤还不得悦悦赶把顾野的分走

    “你这个想的好，我一开始都没想这么多呢！”

    周妤往看，看见关于排队那一的时候赞扬张玉珍。

    被认同了的张玉珍心里很舒坦，她解释说：“这个是我看之前的龙凤楼得来的结论，龙凤楼只要一到节假日，里面四层楼都坐满了不说，外面还有不少人排队。我们只有一层楼，而且味和龙凤楼的也不相上，价格实惠，类也多，里面又是新装修的，我就不信我们店会没人排队！”

    她说完这一连串话之后喝了一大，目光灼灼，斗志昂扬。

    周妤自己其实也是有这个信心的，张玉珍不仅考虑到了排队的问题，还考虑到了广市的冬天雨多，她想在店门搭建一个个额小帐篷供给客人们排队，可以遮风挡雨。

    预算都已经写好了，甚至这样的帐篷张玉珍都已经去看过了，她选了一个价比最的，也最观的，在周妤给的经费范围。

    前段时间小店里面不缺人了，张玉珍这个全能型经理就开始为店里的小件东奔西跑了，就这段时间，她几乎把店里所有需要用上的商品都购置齐了，还杀了不少价，甚至好些都谈成了期合作。