“这……我们能给您最便宜的价钱是二十三。”

    “贵了贵了，我只十八，底价在这里，我也不跟你们讨价还价！”

    镜的男人一副要去别的玩摊位的架势，张钰青立刻凑过来笑：“同志，别的摊位上，有这么好看的玩车吗？现在小朋友喜车，家舍得买的，像我家的邻居，看到玩车，就走不动路，上次愣是让他妈，了半个月的工资给买了一辆消防车，零售价三十八哩，看到孩开心，他妈也舍得。现在都是独生女，谁家都只有一个宝贝，您放心，这批玩您过去，绝对能一卖光。”

    八十年代的铁玩确实贵，买一个都能让人疼好久。

    一辆来要半个月的工资，所以这不是普通工人能消费得起的，但是架不住国家也有庞大的基数。而且改革开放了，人们的腰包鼓了起来。

    采购被张钰青一顿忽悠，倒也听去了那么一两句话。

    “你们谁是理人？”

    “我是。”陈北生温和。

    这个采购看了看四周，走到陈北生旁边：“我可以货，但是得给我一些回扣！”

    “……您看要给多少？”陈北生不是那一的人，国大多数人生意讲究变通。

    吃回扣这事，要用辩证的思维去看待。

    陈北生不会去吃上家厂商的回扣，那是贪污。

    但是他给顾客吃回扣，能带来效益，他也是愿意的，因为厂有这么多张嘴，大家要生存。

    陈北生示意了一旁边的销售主，那个主上勾住了这个镜同志的肩膀，把他拉到一旁说悄悄话：“您从我们这里二十三一批货，我们给您三块钱一辆车的回扣，您看怎么样？”

    一辆车三块。

    五十辆车就一百五十块，这对于国人六七十块钱一个月的工资来说，是很有赚的，采购想了一，觉得对方很上，加上自己是真心的要买，于是：“成，但我只收现金，你们也不要走什么公账！”

    销售主认真：“这是当然，我们一定每次都给您现金。”

    于是今天开张了，销售去了一百辆铁消防车。

    张钰青见好就收，也不瞎凑闹。

    现在这些销售，比她更有经验，她不过是胆大一，喜瞎吆喝。

    陈北生的第九厂能赚钱，她兴，于是牵着两个孩这边看看，那边逛逛。

    摆摊到一半，陈北生从后面的纸箱里掏一些布娃娃。

    有人形的，有猴的，有小猪的，有小海豚的，一个个里面满棉，胖乎乎，憨态可掬。