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    大概每个来过动批的人都知拿个大黑塑料袋装成拿货的跟人要批发价，反正初迎每次都能拿到低价。

    “摊是新摊，厂是老厂，我这是港城厂家直销，老牌服装厂的货。”

    初迎说：“确实是, 什么工作都不容易, 每个人都辛苦。”

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    很快初迎这儿来了顾客, 她用熟稔的语气问对方：“拿货还是自己穿啊，拿货是在搁哪儿卖啊？”

    初迎还是第一次这么来动批, 越靠近动批人越多起来, 跟别相比，这里人格外多，来货的, 固定摊位的小吃摊跟动小吃摊也忙碌起来。

    批发商都早上来, 白天主要是散客。

    现在不过是份对调，

    她没有经验，不过观察市场上别的摊主卖货，他们就是这样卖货的，而且上辈她来过动批淘衣服，动批可是无数人青记忆中的一分。

    顾客很快：“给我拿一，我回去试卖，要是有人愿意要肯定会来你这儿拿货，还会给你介绍朋友。”

担心寄过来的服装货不对板有瑕疵之类的。

    听对方说是在自由市场摆摊，初迎随手拿了低价位的西装给她看，说：“你们那儿市场人量大，这都是咱家卖得最好的货，香港厂家直销，潇洒牌听说过没，价格低质量好，这款一到货就没。”

    方戬在旁边默默看着初迎张嘴就来，听她嘴贼利落，那语气好像卖了多少年货似的。

    顾客以前就来这里批发服装，她觉得摊主态度好，明明跟别的摊主一样说话容都差不多可她语气好，脸上带笑好说话，也不像有些摊主好像别人问价不买就欠她一样给甩脸看。

    ◎现在他怀疑两件事。第一，老天追着初迎喂饭。第二，老天追着他喂饭。◎

    第45章 第 45 章

    大家都是起早来拿货, 白天还要看摊, 再说来晚了怕新货卖完, 还担心尺码不全。

    方戬说：“你这第一天去摊我肯定要去看看。”

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    她开门开灯, 方戬就在不远不近的地方看着, 她左边摊位卖的确良衬衣，右边是各针织衫，她店门的潇洒牌西装字样格外显, 甚至还有句直白的广告语“穿潇洒牌西装, 走潇洒人生路”。

    洗漱好十分钟门, 俩人各骑一辆车去动批，天刚麻麻亮，方戬想起初迎以前开公的时候也是早晚归，现在又要早起, 他说：“服装批发跟开公一样辛苦, 还不如开租呢，开租倒不用早起, 不用风雨淋能在车里坐一整天。你又选了辛苦的工作, 还不如安稳开租车。”

    初迎说：“一啊，拿货价给不了，一件得加三十，你多转转，这个质量这个价位，在哪儿你都买不到。”

    方戬想不到初迎还会卖衣服。

    “你这是新开的摊儿。”顾客明显是个老手，对动批很熟悉。

    第二天就要去动批摊，初迎四多钟就起床，方戬非要跟她一起去，两人昨天九就睡觉，睡眠倒是充足，可初迎觉得自己的就是力活，方戬的是脑力活儿需要充足的神，不想让他在自己的事上耗费力，就跟他说：“你只能去这么一次，以后可不能再去。”

    作者有话说：

    韩经理跟她说即便这些衣服都用的潇洒牌的标，不好卖的话她也可以退货，他会理退货，但初迎想既然是她专用品牌，还是自己想办法都卖去。

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    这天刚好周日，午初夏跟姜铁梅一起帮忙，从邮政把货用小车拉回来，清好后就挂在商，摆在货架上，大分都堆在货架面，十平米的摊位堆得满满登登。

    看着来来往往的行人, 初迎说：“这大概就是人间烟火气吧。”