和施庆洋的合作谈得很顺利，施庆洋是个明白人，心知李远方不可能在现阶段和他展开全面的合作，就退而求其次，要求全权负责在江苏省全境的梅山品牌的运作，包括开办梅山酒店、分销梅山实业属的所有公司的产品，连尚在计划中的梅山实业海外分几年后才开始行的本地化产品的返销都考虑到了。在和施庆洋的谈判中，李远方真正见识到了什么叫“姜是老的辣”而且，得几乎和王梦遥一模一样的施靖芳总是在他前晃来晃去的，时不时还上一两句，搞得李远方又是心酸又有些心虚，整个人都有些神恍惚，如果没有鲁仲明在旁边给他把关，他几乎只有答应的份。梅山酒店的开设地和规模将由施庆洋自行决定，本着宁缺毋滥的原则，每个城市只开一家梅山酒店，而不像某些地方品牌那样，一家酒店有了一名气后就在同一个城市里搞“一、二”等等的数个分。所有梅山酒店的投资将全由施庆洋负责，李远方只品牌，占有百分之十五的份。因此，梅山酒店的经营方式也基本上由施庆洋自行决定。但李远方有一条底线，就是所有酒店的菜谱上，特菜的第一页必须和周幸元负责的那家酒店一样，所有以“梅山”为名的酒店必须能够据顾客的要求随时和古城总店一样的特菜，酒店的装修风格也必须和古城总店保持一致，只有保证了这两，才能保证“梅山”这个文化品牌的完整。合同上说经营方式由施庆洋自行决定，但这只是施庆洋为了取得更大的自主权所提的要求而已，实际上他准备仍然沿用古城总店的经营模式，比如只卖梅山品牌的酒、在酒店里也搭个台唱小曲、免费供应茶等等，只是曲艺形式有所不同，菜系则以淮扬菜为主。从酒店的合作模式来看，好像李远方占了很大的便宜，但在分销产品的合作上，施庆洋提的要求是采取先供货后结算的方式，基本上是取第二批货的时候才结算第一批的货款，这等于是让李远方垫付所有的本钱，施庆洋的其实是无本生意，不承担任何风险。如果施庆洋将生意得越大，他从李远方那里借用的动资金就越多。不过李远方考虑到现在整个梅山实业的生产能力有限，品牌的知名度也不是很大，仅仅江苏一省的货款，他应该垫付得起，所以原则上同意了施庆洋的要求。但李远方提了个供货额的概念，解释说因为梅山实业的生产能力有限，目前只能行额供应。估计施庆洋更多的是考虑到以后的全方位合作，对此没有意见，于是，合作的基本框架就确定了来。确定了合作框架后，施庆洋说：“我想我们是不是在电视和各大报刊上多些广告，也像国国际的那些名牌产品一样，找个明星什么的来品牌形象代言人，这样可以增加整个品牌的影响力。”寻找企业品牌形象代言人是梅山实业今后的必由之路，但从钱老到李远方，还没有在近期就启动这项计划的打算，首先是因为梅山实业刚刚起步，不足为外人的原因是目前的梅山实业还是不敷，没有足够的经济实力。既然梅山实业是个独一无二的文化品牌，找到一个形象代言人后，最好是这个代言人以后只为梅山实业一家服务，找个明星容易，但把这个明星整个包来，在全国铺天盖地地起广告，以梅山实业目前的负担能力来说，则几乎是不可能的。另外，正因为“梅山”是个文化品牌，找的这个明星的综合素质和自形象也很重要，而现在国的这些大小明星，很少有符合条件的。最好的办法是像李远方培养公司未来的业务骨那样，找一个新人从开始包装，上一两年的时间将这个新人培养成与梅山实业休戚相关的一个公众人。不过，因为这段时间忙于海外分的事，钱老和李远方在力上都顾不过来，而且以梅山实业目前的生产规模和影响力还没有必要上启动这项计划，所以，虽然有了个不错的想法，却无限期地搁置了起来。听了李远方的想法，施庆洋说：“说句实话，我之所以和你