程惠从公文包里拿了一个薄薄的小册，每个人分了一份。12个人打开册，瞬间睛一亮。上面是10款欧式梳妆台，一张桌，一把椅。简笔画画了一份，又在旁边用3d效果画了一份。程惠的3d绘画平不是太，不到专业画家那样以假真。但是唬唬外行人还是足够了，而且现在没有这画法，一看见就非常震撼。真得就像照片，也能显示梳妆台的漂亮。上面还标着价格，统一零售价，2980！“不，这太贵了！”一个外商：“我们回去也就卖这个价钱，你卖这么贵我们本没有利空间！”程惠：“这是我给你们的建议零售价，我们定来的批发价是980元。“拿这个当安装费怎么样？一梳妆台，换你们免费给客人安装一次，等秋会的时候，你们拿着安装数据来找我换梳妆台，一个换一个，你们再补我180元。”“这”很心动！“不行！”之前嘲讽程惠那个商人：“等秋会还有好几个月，我们没有拿到货，却要免费垫付那么多安装费？到时候收到的货没有这么好看怎么办？我们岂不是赔了？”“也是，这位先生说的很有理。”程惠：“但是我现在也不知还能签多少零售订单，也不知你们会不会收了梳妆台却不免费给人安装，先给你们货，我也不放心。”最后双方经过半个小时的讨论，得到了最佳方案。他们给程惠一天时间去询问到底有多少人买厨柜，定数字。定多少厨柜他们就买多少梳妆台，不过先付一半定金，490元一。剩一半，他们收到货之后也不付尾款了，等秋会的时候，他们拿安装数据回来。说好的一个换一个。到时候程惠把定金退给他们，他们再补程惠180元。这样就等于他们收了800元安装费。如果程惠没钱，退不回490元的定金，那就得赔他们一梳妆台！这样，他们又赚490！稳赚不赔！隔桌的翻译说着说着人都麻了，呆住了。领导们连连促，他们才整理好混的思路继续翻译。然后听懂的领导们也麻了。半个小时之后，众人愉快地结束了饭局，每个人都乐呵呵，包括两个对梳妆台和厨柜都没有兴趣的棺材商。“s程，如果我周围城市的人定的厨柜太少的话，我能不能单独定几款梳妆台？”一个外商。“对，我也想单独定几款。”另一个。“那就只能是980元，不议价了。”程惠。“不行，太贵了，便宜。”“不行不行，你们看这款式，带着反复的雕，非常费时费力费工费，如果在你们国家，这一个梳妆台一个星期也不来，工费是多少？”程惠：“再加上昂贵的油漆，980都是因为我们国家急缺外汇，我给的成本价，本没有一利，我不能再给国家赔钱了！毕竟我已经犯了很大的错误了。”这几个外商在讲价方面不太行，再说她最后说得都是实话，几个人，说回去考虑一要定多少。两个棺材商又对视一:费时费力？那订单多了是不是也不能时货？基本谈妥，时间也很久了，众人就要告辞。程惠又把小册都收了上来。外商们不想给。程惠笑：“这是我们的设计，在没有签订订单之前，不方便透，几位如果想看，明天来展会我的摊位看个够。”她怕他们复制回去，就没她什么事了。他们本国的工费确实贵，980在本国不一定能买到，但是，还有其他国家跟中国一样穷呢，有大量低廉的劳动力。既然被看穿了，众人都乖乖了册