夜倒了一杯茶，才开始了讲述：“我不是一直给人代工吗？今年果罐的行不行，我已经停了一条线了，这不就想，我自己也尝试罐试试。”吕冬夜一就明白了：“于老板是想野果罐？”“对！”于洪刚也终于坐来，笑：“我这厂就是一代工厂，对于渠不如人家熟，肯定不敢跟人家抢正经果罐的生意，况且现在果罐生意也不好！上次正好听杜老板说，你那里的果很不错，我还专门去杜老板的店看过了，后来我研究了一市场，发现很少有野果罐的，所以就有了这个打算，毕竟产品线不能总一直停去啊！每天都在烧钱！”吕冬夜不禁心一动。还真没想到，结的浅关系真的用上了。而且，这还是送上门的生意。“没问题，我那边的果绝对够供给的。”吕冬夜一就笑了：“就是不知于老板，你准备要多少了。”“吕校，不瞒你说，我只是想打算试试……如果失败了，我就不打算再赔钱的生意了，现在开拓市场简直就是烧钱。”于洪刚一脸苦笑：“所以，我在你这里要不太多，而且不能保证一直稳定的收去。”吕冬夜这才明白过来，为什么于洪刚，一开始就是低姿态面对自己了。他这个要求，可真是有让人为难啊。不像沐野园那样，每天有固定需求，而且只增不减。他这边，纯粹是那今天可能一都不要，结果，过几天要个几百斤。毕竟，他的产品线主要还是代工，突然来了订单，肯定是优先给别人代工的。而且很重要的是，如果预期的规划的不好，肯定还需要急增加需求。毕竟，产品线一旦启动起来，可都是需要额消耗的。而刚开始的初期，总要摸索一，这况一定少不了！这就导致，吕冬夜总得临时让人采果，还得保证约定时间送去。还有其他的，一些暂时预料不到的意外等等……总之，没有一个合同约定，还有一个基础的固定需求，还是很难的。吕冬夜仔细思考了一，觉得这个条件苛刻倒是苛刻。但也是村里的野果，向着外面打开市场的第二步。总不能一直被杜黎媛那边牵制吧？所以，还是能答应的。至少，这是一个很好的机会。于是，吕冬夜便说：“我们可以一起试试，就是，这价格上，可能就没法给你太便宜了。”毕竟，如果总是临时加急，或者总一些意外的话，都是要计算人工成本的。举个简单的例，于洪刚突然要多加100斤，那吕冬夜就得让刘照启临时多找人，这钱肯定就要多给一了，如果万一找不来，那可就属于意外了。总之，中间的变动很大。不过，于洪刚却是瞬间大喜：“只要吕校肯开卖给我，什么条件都好说！”吕冬夜笑了：“于老板，你也知，我只是一个校，最终还是需要我们村拍板，我今天只能跟你简单的谈一些条件，然后回去跟我们村商量，况且于老板今天时间也不多，详谈的话，我们改日再约怎么样？”于洪刚当然明白这个理，当即就连连叫好。（未完待续）

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