他说完涂筱柠隻觉得脖像招财猫一样快断了，心底对他的崇拜更甚。

    赵方刚闻声随意抬了个，“小涂你手上拎的是老大的公文包啊？”

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    回到行里纪昱恆要直接去层， 涂筱柠便朝他伸手， “公文包我替你带回办公室。”

    这一场初次拜访谈甚，给人家老板留了刻的印象，并且他亲自加了纪昱恆的微信，让他有空常来喝茶。

    他步伐稳健，“营销和谈判不要急于求成，像这客，即使你今天来没谈成什么也不用觉得气馁，因为他的人生经历已经给你上了一课，就当聊天朋友，你能跟他维系住关系日后就有合作可能，哪怕是一线生机都不能轻易放弃。”

    他凝着她，目光幽，“我不是已经在教你了？”

”

    涂筱柠再。

    “要成为一名合格的客经理就要有发散思维，条条大路通罗，他不要贷款你就想其他的合作方式，像这人量大的地方，一旦跟我们行建立合作关系，会带来多大的日均结算量？同时在促销活动中用折扣为名和我们银行卡绑定，也增加了我们的发卡量并且了广告宣传，一举几得，实现银企双赢。”

    “嗯。”

    纪昱恆走了几步看她还在后面愣神便停等她，“在想什么？”

    涂筱柠跟了上去，由衷叹，“你太厉害了老……纪总。”

    涂筱柠。

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    “以后拜访客，要针对行业特摸清他的经营模式，不要觉得自己是对公条线不到完成业绩的事就忙着拒绝别人，要学会倾听和耐心，真正缺钱的企业你不找他也会主动来找你，不缺钱的企业你就是天天来找也未必能打动他一毫，毕竟银行是要收利息，而商人都是明的，哪个老板愿意无缘无故白白给银行送钱？所以这背景实力和财大气的企业，在明确表示无资意愿时你就要放缓节奏，若执意追击，只会适得其反。”

    她缓了好一会儿才问，“纪总，我现在拜你为师还来得及吗？”

    他把公文包递她手里，六楼到了两人就此分别， 涂筱柠先去，回到门大家都在忙， 只有任亭亭唤， “小涂回来了？”

    走场馆涂筱柠瞬间有一要跪拜他的衝动，她可算明白他们之间的差距了，本脑路和思维方式都是不一样的，她来的时候一心隻想贷款，在发现对方没有借款需求的时候她就在心底开始焦虑了，而他却不不慢地继续顺着客的想法谈，然后再抓取有用信息，慢慢突破。