说话不卑不亢，十分沉稳，一看就是大人家来的。一个哥儿这般抛面，主动来推销家样式，怕是家中有了什么难？吴老大并不觉得一个哥儿手上真的能有什么自己没有见过的家样式。但他想了想，觉得就这样直接拒绝对方有些不近人。反正看一也不吃亏，就脆看一再拒绝，也好叫对方死心，不用再这般盲目的跑去了。“好，你有什么样的家样式，拿来给我看看吧？”吴老大对林晓寒说，将他引到店的座位上。林晓寒心中一喜，跟过去坐，掏自己收好的设计稿给吴老大看。他设计的是全家，但此时却没有全拿来，而是只拿了一只衣柜的结构图，摊开桌上给吴老大看。吴老大原本也只想随便看上一，没想到这一去，睛却都看直了。“妙啊！太妙了！”他有些激动的站起来，看着那衣柜设计图说：“我还是第一次见到这样的衣柜！里面竟然还能这样分割，可以藏屉？这里的设计实在是妙！让我看看这里的结构是什么样？”林晓寒见状，心中也是有了底。他此时却也起，把那张设计稿收了起来。对吴老大说：“这只是一张衣柜的图纸，还有其他若家的设计图纸。老板，您刚才看过以后，觉得如何？这样的家样式，您的店铺里有需要么？”吴老大急着想看衣柜的结构图，见林晓寒这便将图纸收了起来，心中才知这哥儿并非外表瞧着这般不谙世事，反而是个谈判的老手。他此时也收起了心中对林晓寒的最后一丝轻视，反而恭恭敬敬的对他说：“鄙人姓吴，您可以叫我吴老大，不知这位小哥儿怎么称呼？”“叫我林哥儿就好。”林晓寒对他说：“吴老板，我可没有骗你，这家样式可是市面上从未见过的。相信以您的光，定是能看这样式的好来？”“的确是很好的家样式。”吴老大闻言：“我知林哥儿你的来意，这里也就不多绕弯了。你的这家样式，我确实是看上了。只是不知你这家样式到底来自何？还有没有别人知？”“这家样式，是我自己设计的，其他地方尚且没有。”林晓寒十分自信的对吴老大说：“这家还有床、矮柜、桌与椅等全，吴老板你要是喜，就开个价？我保证这家样式只卖给你一家店铺。”听说这家样式是林晓寒自己设计的，吴老大又是吃了一惊。不由得睁大了睛，心中对林晓寒生一丝敬意。他仔细想了想，伸两手指，对林晓寒说：“二百两银，我收了你全家样式，你不能再卖给其他人。”“五百两。”林晓寒说：“这样式市面上从来没有，推以后一定会大卖，吴老板您赚到的又何止千两？”他能看得吴老大对这家样式是十分满意的，因此又大着胆往上加了加价。然而吴老大听了，却是摇摇：“我就这么一间小店，就算兄弟几个齐上阵又能多少来？给你二百两银，已经是很多，还算上我们把这样式卖给其他木匠学徒的价格。半年以后，这家样式就会遍地都是，就不值钱了。”林晓寒这才想到，这个时代没有工业化生产，家都是木匠们手打的。吴老大他们能赚的确实有限。“这样吧。”林晓寒想了想，有些无奈的说：“我家中也正好想要打一批家。二百两银加上这图纸样上的一家，这图纸就给你了。”这年，打一家的价格不低。像图纸上这样的一家，至少也要七八十两银。不过对吴老大来说，他本来就需要打一样品，而且木料费和人工成本也不过就二三十两银。想了想以后，两人约定好打好的家得现在店铺里展示半个月，便也同意了。吴老大是个仔细人，他立了两张字据，两人都在上面签名画押以后，才将二百两银票给了林晓寒。林晓寒也把一整家图纸给了吴老大，且仔细讲解了每一家的实用之。若是有结构不清楚之，他再仔细画分解图给吴老大看。快到中午的时候，林晓寒才拿着二百两银票走店铺。见田哥儿在车上等得都睡着了，便将他摇醒说：“走吧，我们先去一趟银庄。”